風(fēng)電整機企業(yè)的橫向一體化銷售模式

　　據(jù)有關(guān)人士分析，歌美颯在全球范圍進行風(fēng)電項目開發(fā)、服務(wù)所獲取的利潤已超過其制造業(yè)務(wù)本身。而歌美颯也早已將該模式引人中國，通過與中廣核、華電等開發(fā)商企業(yè)的合作，大幅提高了風(fēng)電機組的銷售業(yè)績。
　　之所以有如此之多的整機企業(yè)采用了橫向一體化銷售模式，是因為該模式非常適合風(fēng)電行業(yè)特點，且具有多種優(yōu)勢。首先，該銷售模式可以在激烈的競爭中使整機企業(yè)涉及下游，增加對產(chǎn)品銷售市場的可控性，從而更早地確定銷售策略、瓜分市場份額。
　　第二，由于海上風(fēng)電機組較為龐大，在碼頭設(shè)廠成為整機企業(yè)爭奪海上風(fēng)電市場的必經(jīng)之路，因此勢必會涉及政府在土地、政策、海事協(xié)調(diào)、風(fēng)資源分配等多方面支持，從而令海上風(fēng)電場開發(fā)和海上風(fēng)電機組制造合二為一，成為整機企業(yè)進入海上風(fēng)電機組銷售市場的必要手段。
　　其次，由于國家針對大型能源企業(yè)有可再生能源配額規(guī)定，而開發(fā)風(fēng)電場需要大量專業(yè)技術(shù)和時間，因此不少開發(fā)商企業(yè)更傾向于購買現(xiàn)成的風(fēng)電場，進一部推動了橫向一體化的廣泛應(yīng)用。另外，一部分海外能源企業(yè)也希望能夠進入中國開發(fā)風(fēng)電資源，不少企業(yè)認為直接投入風(fēng)險較大，從而采取迂回策略，選擇購買風(fēng)電場運營企業(yè)股權(quán)，建立中外合資企業(yè)獲得中國風(fēng)電收益。
　　雖廣受企業(yè)認同，但因企業(yè)和市場的現(xiàn)實情況各有不同，橫向一體化模式并非萬向之策。
　　目前三、四類風(fēng)區(qū)作為市場角逐熱點，特點具有風(fēng)速低、開發(fā)規(guī)模小等特點，對整機需求量有限，風(fēng)電場投資的回報率也較為有限，故而在運用橫向一體化模式方面未必能夠產(chǎn)生多大效益。另外，由于涉及產(chǎn)業(yè)鏈多個方面，項目周期長，前期投資大，從而令整機企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險也較高。另外，關(guān)聯(lián)交易過多也容易影響正常的產(chǎn)品市場競爭秩序，容易出現(xiàn)“優(yōu)汰劣勝”的情況，從而令企業(yè)忽視整機制造水平的提高，阻礙風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展。此外，整機企業(yè)持有風(fēng)電場將促使資金投入過大，并長期積壓，影響整機制造主業(yè)。
　　“這種銷售方式是一個渠道，但不能只依靠它，否則資產(chǎn)過度龐大，還存在投入和產(chǎn)出、主業(yè)和副業(yè)的問題。”南車株洲電力機車研究所有限公司風(fēng)電事業(yè)部總經(jīng)理杜勁松在接受本刊記者采訪時提到。