2011年風電企業積極搶灘海外

　　國內企業參與國際市場的有利條件主要體現在政策、需求、成本等方面。
　　目前，全球對可再生能源的關注達到空前高度。在坎昆氣候大會上，各國就氣候變化、環境問題達成階段性一致，將有更多激勵包括風電在內的新能源發展的政策和措施出臺。另外，多數國家的可再生能源開發起步較晚，風電設備市場存在大量需求，有相關統計表明，其他國家的市場規模大約為中國市場的3 至4倍。由于國內企業的產品成本較低，價格成為最大優勢，國外企業單位千瓦報價比國內企業普遍高出20% 至30%。但這種優勢近年已出現弱化。例如在國內市場中的1.5 兆瓦主流機組報價，國內外企業的差別已在10% 左右。
　　與國內企業不斷弱化的競爭優勢相比，進軍海外所存在的困難似乎更為明顯。
　　首先在認證制度上，許多國家的要求非常嚴格，例如德國；而有些國家卻又能直接接受中國的認證，例如非洲的一些國家。這需要企業不斷提高產品質量，也需要我國國內的認證機構不斷提高權威性和互認能力。
　　不少國內企業也缺乏“軟件”支持。例如不熟悉國外市場的貿易政策、法規，缺乏本專業的商務談判人員等。這需要企業在做足功課的同時積極參與和不斷地嘗試。
　　一些國家對進口產品有所限制或對企業有運營記錄要求。而破解此項問題的方法是要采用靈活的市場策略。例如美國對整機企業的運營記錄有要求。因此有業內人士認為，金風科技通過投資建設風電場來帶動大批量機組的應用，加快達到要求的過程，在提升業績的同時提升品牌影響力。
　　各地市場有不同的區域特點。例如美國對雙饋電機擁有專利保護，令永磁發電機廠家更容易進入。因此企業必須結合自身特點選擇市場。同時一些國家對風電產品的規格有特殊要求，也需要企業進行技術改造。
　　另外，盡管邁入海外市場的中國風電企業仍占少數，但需要格外注意的是，當未來更多的企業競爭同一市場時，應盡量避免如互相壓價、相互詆毀等不擇手段的惡性競爭，注重中國風電的整體信譽。