當(dāng)前位置: 東方風(fēng)力發(fā)電網(wǎng)>商學(xué)院 >市場(chǎng)營(yíng)銷 > 影響成功銷售的8種基因

影響成功銷售的8種基因

2009-04-14 來(lái)源:中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng) 瀏覽數(shù):2572

    ⑴、找出潛在客戶:
    掃街拜訪、參考黃頁(yè)或工商年鑒,挑出有可能的業(yè)務(wù)對(duì)象、關(guān)注相關(guān)的報(bào)紙雜志,您的客戶名單也許就在上面、從前任銷售人員的銷售記錄中獲得某些可能的客戶;
    ⑵、調(diào)查潛在客戶的資料:
    關(guān)鍵人物的職稱、關(guān)鍵人物的個(gè)性、客戶購(gòu)買的決策途徑、客戶的規(guī)模和資金狀況、客戶的信譽(yù)狀況、客戶的發(fā)展?fàn)顩r;
    ⑶、明確您的拜訪目的:
    引起客戶的興趣、建立人際關(guān)系、了解客戶目前的狀況、提供產(chǎn)品的資料以及樣品,報(bào)價(jià)單、介紹自己的企業(yè)、要求同意進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)查工作,以制作建議書、要求客戶參觀展示。
    對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō),尋找潛在客戶是進(jìn)行銷售的第一步。接觸客戶的關(guān)鍵人物是調(diào)查客戶的基礎(chǔ)。真正的關(guān)鍵人物知道最需要的是什么產(chǎn)品,能否在現(xiàn)在或?qū)?lái)什么時(shí)候購(gòu)買。所以通過(guò)對(duì)關(guān)鍵人物的調(diào)查您才能獲知客戶的需求信息和需求障礙。拜訪潛在客戶前的準(zhǔn)備是一個(gè)持續(xù)性的準(zhǔn)備,每一個(gè)潛在客戶都是未來(lái)開花結(jié)果的種子,您對(duì)潛在客戶了解得越多,就越能增加您的信心。信心是會(huì)感染的,客戶感受到您的信心,也會(huì)對(duì)您產(chǎn)生信心。
    ⑷、行動(dòng)要有計(jì)劃性
    銷售是行動(dòng)導(dǎo)向的科學(xué),沒(méi)有行動(dòng)計(jì)劃,必定沒(méi)有業(yè)績(jī)。如何提高行動(dòng)的效率,前提是您有一個(gè)好的銷售計(jì)劃。合理的銷售計(jì)劃是依時(shí)、依地、依人、依事組織的行動(dòng)過(guò)程。
    計(jì)劃是行動(dòng)的開始,行動(dòng)的結(jié)果是否能夠達(dá)到目標(biāo),是計(jì)劃?rùn)z核的基本點(diǎn)。
    銷售人員在作計(jì)劃前要考慮的三個(gè)要素:
    時(shí)間:接觸客戶時(shí)間要最大化;
    目標(biāo):終極目標(biāo)和階段目標(biāo)。如:更充分了解產(chǎn)品的銷售區(qū)域、訂出區(qū)域分管或客戶分管的拜訪率、維持一定潛在客戶的數(shù)量、每月新拜訪客戶及再拜訪客戶的數(shù)量、參加專業(yè)訓(xùn)練的次數(shù);
    資源:產(chǎn)品知識(shí)、價(jià)格的權(quán)限范圍、現(xiàn)有客戶的關(guān)系、潛在客戶資料量和細(xì)致程度、銷售區(qū)域、銷售輔助器材。

【延伸閱讀】

標(biāo)簽:

閱讀上文 >> 讓領(lǐng)導(dǎo)第一時(shí)間重用你
閱讀下文 >> 必看人生的生存寓言

版權(quán)與免責(zé)聲明:
凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的,如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們,同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性;


本文地址:http://www.demannewmaterials.com/school/show.php?itemid=1530&page=3

轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請(qǐng)注明來(lái)源:東方風(fēng)力發(fā)電網(wǎng)

按分類瀏覽

點(diǎn)擊排行

圖文推薦

推薦商學(xué)院

主站蜘蛛池模板: 免费a级毛片无码| 男男gay18| 污视频免费在线观看| 好紧我太爽了再快点视频| 国产精品午夜无码体验区| 亚洲成av人片在线看片| 99国产成+人+综合+亚洲欧美| 青青青青久在线观看视频| 永久免费无码网站在线观看个| 天下第一社区视频welcome| 人人妻人人狠人人爽| av区无码字幕中文色| 永久域名在线观看视频| 国产超碰人人爽人人做| 亚洲国产综合精品| 日本三级做a全过程在线观看| 男同免费videos欧美| 天堂中文在线资源| 午夜高清免费在线观看| 东京热人妻无码人av| 精品一区二区三区中文| 日产乱码一卡二卡三免费| 国产精品久久久久一区二区| 五月天婷婷精品视频| 97色偷偷色噜噜狠狠爱网站97| 精品在线免费视频| 日本在线观看成人小视频| 国产成人精品a视频| 亚洲天堂中文字幕在线观看| 天天操天天干天天透| 欧美日韩一二区| 国产福利一区二区三区在线视频| 久久精品女人天堂av免费观看| 永久在线观看www免费视频| 欧洲美熟女乱又伦免费视频| 国产国语一级毛片在线放| 亚洲AV日韩AV高潮无码专区| 里番acg全彩| 日韩中文字幕免费| 国产成人精品视频一区二区不卡| 亚洲另类图片另类电影|