銷售三境界：圍人 維人 為人

    為人
    為人的核心就是：君子愛財(cái)，取之有道。就是無論掙誰的錢都會(huì)掙得問心無愧，都能夠?yàn)閯e人創(chuàng)造價(jià)值。
    第三個(gè)境界是“為人”。銷售的最高境界是學(xué)會(huì)為人，銷售人員不光是要把產(chǎn)品銷售出去，更重要的是要把自己銷售出去。對于一個(gè)產(chǎn)品的評價(jià)是相對容易的，但是對一個(gè)人的評價(jià)是非常困難的。通過一個(gè)人的為人處事能夠透徹地了解一個(gè)人的人品，為人的問題歸根結(jié)底就是銷售人員應(yīng)當(dāng)追求什么的問題，就是為什么客戶能夠尊重我們的問題。為人的核心就是：君子愛財(cái)，取之有道。就是無論掙誰的錢都會(huì)掙得問心無愧，都能夠?yàn)閯e人創(chuàng)造價(jià)值。萬科的王石曾經(jīng)說過：我們從來不掙25%以上的利潤。是真的不掙了嗎？比如利潤是40%，除去25%以后，還剩15%，這15%的利潤不要了，不是這樣的。這句話的理解應(yīng)當(dāng)是：25%的利潤是我們創(chuàng)造的客戶價(jià)值，這是我們應(yīng)當(dāng)?shù)玫降模Ｓ嗟牟糠质菣C(jī)會(huì)，有更好，沒有也沒有關(guān)系。在銷售中“為人”一定要實(shí)在，什么叫做實(shí)在，就是我們能夠創(chuàng)造多少價(jià)值，我們就要多少錢，如果抱著做買賣、做生意的思想去完成銷售，這樣的銷售永遠(yuǎn)是暫時(shí)的。銷售應(yīng)當(dāng)創(chuàng)造產(chǎn)品之外的價(jià)值，就是這個(gè)產(chǎn)品由于你的存在就會(huì)多賣一些錢，或者是由于你的存在就可以多賣一些貨，這就是銷售人員的價(jià)值，這種價(jià)值是得到客戶認(rèn)可的，并可以用金錢來衡量的。
    為人還應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)做人的原則，就是什么事情是可以做的，什么事情是不能做的，什么錢是可以掙的，什么錢是不能掙的，所有這些都是為人的原則問題，沒有原則的人是不會(huì)得到別人的尊重的。任何一個(gè)人應(yīng)當(dāng)有最低的道德底線，包括職業(yè)底線，在這種道德底線的指引下，能夠長期不懈的堅(jiān)持，就會(huì)為自己的做人打下非常明顯的記號(hào)！
    不同的銷售人員的境界是不一樣的，但是無論他們處于什么樣的境界，我們都有責(zé)任與義務(wù)牽引他們向更高的境界邁進(jìn)，他們也會(huì)在艱苦卓絕的銷售過程中，不斷地修煉并最終獲得正果！