1、人人都愛100000+戰(zhàn)術(shù)。對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目而言，沒有什么比朋友圈和微博更好的傳播方案了。比如去年安妮那一篇《對(duì)不起，我只過1%的生活》，價(jià)值至少百萬(wàn)級(jí)的營(yíng)銷費(fèi)用。國(guó)民老公投資的已經(jīng)被禁的17大家都是在哪聽說(shuō)的呢？肯定不是電視上吧。十萬(wàn)加在幾年之內(nèi)依然是O2O創(chuàng)業(yè)公司為自己的平臺(tái)獲取流量的最佳逆襲途徑，只要你的文章內(nèi)容有傳播力，即使不是大V，也可以獲得相當(dāng)?shù)年P(guān)注度，至少可以先把公眾號(hào)做起來(lái)，后期再往App上引。軟文的另外一個(gè)好處在于，它有一個(gè)將用戶帶入情景感受產(chǎn)品的過程，這和在大街上忽然看到一張海報(bào)的感覺是不一樣的。想想看，一個(gè)二線城市賣火燒的都能橫跨數(shù)碼，情感，勵(lì)志，商業(yè)領(lǐng)域侃侃而談，你都打算做O2O了，還不得多在這方面下點(diǎn)功夫？
2、創(chuàng)始人耍猴戰(zhàn)術(shù)。創(chuàng)始人耍猴作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲取流量的王牌戰(zhàn)略，性價(jià)比甚至比朋友圈軟文還好。但什么時(shí)候耍，如何優(yōu)雅的耍，也是很講技巧的，要根據(jù)自身的履歷，體貌特點(diǎn)量體裁衣，比如黃章這種口才和長(zhǎng)相，就適合發(fā)發(fā)微博罵罵雷軍然后裝神秘，硬要像羅永浩那樣四處演講魅族可就毀了。再比如陳年的氣質(zhì)如果做科技產(chǎn)品自己開開發(fā)布會(huì)沒問題，但選擇了服裝行業(yè)就不如找一個(gè)氣質(zhì)更好的人在臺(tái)前吆喝，大家想想凡客如果是陳歐的，他天天穿著凡客各種做節(jié)目，還依然那么裝逼那么帥，那效果肯定比陳年現(xiàn)在的效果好。
前一陣大家都在瘋傳優(yōu)信二手車砸了3000萬(wàn)拿下中國(guó)好聲音的廣告，可我發(fā)現(xiàn)從單單從曝光的效果而言，和余佳文當(dāng)年說(shuō)要拿出一個(gè)億發(fā)給員工這件事差不多。無(wú)論大家現(xiàn)在如何落井下石諷刺他，如果超級(jí)課程表當(dāng)時(shí)是個(gè)很給力的產(chǎn)品，現(xiàn)在可能真的就做起來(lái)了。所以這就是創(chuàng)始人耍猴戰(zhàn)術(shù)的第二個(gè)關(guān)鍵，辛辛苦苦耍猴得來(lái)的流量，如果你的產(chǎn)品接不住，反而會(huì)有負(fù)面作用。一定要在產(chǎn)品打磨到一個(gè)比較成熟的階段再狠狠的耍，不能太心急，切記群眾的注意力和耐心都是有限的。
3、鉆研媒體偏好戰(zhàn)術(shù)。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該有幾個(gè)媒體的朋友吧。在研究線上推廣的時(shí)候光閉門造車效率是不行的，應(yīng)該多和媒體圈的朋友們聊聊，了解一下他們的需求和方向，真的很重要。媒體喜歡報(bào)道什么內(nèi)容，我們就創(chuàng)造什么內(nèi)容，要知道媒體的偏好，是有相當(dāng)強(qiáng)的時(shí)效性的，因?yàn)樗麄円灿凶约旱腒PI。比如去年大家喜歡報(bào)道互聯(lián)網(wǎng)思維做餐飲，黃太吉西少爺伏牛堂交個(gè)鴨子這一波人都冒出來(lái)了，個(gè)別的還能見總理?？赡阋墙衲赀@個(gè)時(shí)候還想玩90后哈佛畢業(yè)放棄華爾街投行只為做一碗最正宗的大連燜子這一套，你覺得那些每天奔波在虛擬現(xiàn)實(shí)，智能硬件甚至火箭衛(wèi)星的記者有心思搭理你么？
4、線下導(dǎo)流戰(zhàn)術(shù)。如果你的O2O對(duì)接的是有具體場(chǎng)地的商家，而且還做到了讓他們有利可圖，是完全可能讓商家在他的地盤幫你推廣平臺(tái)的，為什么不呢？像我平時(shí)肯定是不愿意在店里放美團(tuán)的展示牌的，因?yàn)楝F(xiàn)金消費(fèi)的顧客利潤(rùn)更高，但是一旦王興又剛?cè)谫Y成功給商家做有補(bǔ)貼的優(yōu)惠活動(dòng)，我恨不能把美團(tuán)的大海報(bào)，大展示牌全都擺出來(lái)，讓每一個(gè)顧客都用美團(tuán)消費(fèi)。即使沒有場(chǎng)地，我之前的保潔阿姨上了阿姨幫上之后，因?yàn)榘霃叫实奶岣呙Φ牟灰鄻泛?，也?huì)主動(dòng)的推薦我用阿姨幫去預(yù)定保潔。和電商相比，可以從線下向線上倒流是O2O的一大優(yōu)勢(shì)，用心利用好才對(duì)。
5、電梯廣告戰(zhàn)術(shù)。有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)傳播的一個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)前面沒有提，就是從教育用戶的角度而言，視頻最好，圖片群次之，文字最差。但是傳播成本正好相反，想做出一段很火的視頻還得是軟廣告，難度就高多了。所以，如果你的公司不差錢可以砸硬廣，我唯一推薦的，就是什么分眾還是合眾的電梯廣告，視頻優(yōu)先，海報(bào)也可以。我們?cè)诖蟪鞘忻刻旒娂姅_擾的喧囂中，也許只有那個(gè)手機(jī)沒信號(hào)大家面面相覷不知道看哪的地方，能獲得短暫的注意力專注了。從記憶殘留的效果來(lái)說(shuō)，目前傳統(tǒng)媒體中恐怕沒有哪個(gè)能電梯廣告相比。
Q10: O2O是否一定要補(bǔ)貼，如何判斷補(bǔ)貼所燒掉的錢到底值不值？
市場(chǎng)上99%的O2O平臺(tái)都有補(bǔ)貼，但它們中99%補(bǔ)貼的錢都浪費(fèi)了，提升了大城市百姓的生活質(zhì)量已經(jīng)算是理想的結(jié)果，更不幸的是被勤勞勇敢的勞動(dòng)人民找到了破綻狠狠地刷單。比如我今天中午剛花了10塊錢在百度外賣上點(diǎn)了特價(jià)的大閘蟹兩只，你猜它恢復(fù)原價(jià)79元之后我會(huì)怎么辦呢，嘿嘿。如果這69元的補(bǔ)貼不是商家出而是百度出的就更可怕了，根本輪不到消費(fèi)者享受實(shí)惠，補(bǔ)貼的錢馬上會(huì)裝進(jìn)商家兜里。
