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新常態(tài)下經(jīng)銷商的危局及蝶變

2015-11-06 來源:第一營銷網(wǎng) 瀏覽數(shù):903


  三、跟上互聯(lián)網(wǎng)的腳步。無論經(jīng)銷商朋友是否適應(yīng),都要勇敢擁抱這場互聯(lián)網(wǎng)帶來的變
  化,這不以人的意志為轉(zhuǎn)移,蘇寧+互聯(lián)網(wǎng),就有了“易購”,中糧+互聯(lián)網(wǎng),就有了“我買網(wǎng)”,2015年2月初,CNNIC發(fā)布了《第35次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》,截至2014年底,中國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)6.49億人,互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%。手機網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.57億,移動購物,已經(jīng)成為一種趨勢或時尚。
  O2O(線上線下)電商有三種形式:
  1、連鎖店鋪+網(wǎng)上商城。線上推廣,線下體驗。由于實體店鋪投資較大,經(jīng)銷商可以采取與全國關(guān)聯(lián)零售店或物流公司,比如順豐(黑客)簽約合作的方式,整合資源,本著共贏的理念,互通、互補,做強做大市場。
  2、借助第三方平臺。比如,京東、天貓、淘寶等,通過它們的巨大客流量,借力打力,相對于自身建立網(wǎng)上商城的風(fēng)險,投資少,見效快,有條件的,不妨摸索嘗試。
  3、微商。即通過微信,或建立微信群,通過“吸粉”,適時產(chǎn)品發(fā)布與促銷推廣,但需要注意的是,不要過于商業(yè)化,適時粘貼一些生活小常識、哲理故事、歷史典故、幽默笑話等,即活躍了氣氛,又拉近了距離,盡量避免經(jīng)常被推銷的不良印象。
  不論采取哪一種形式,都要注重線下體驗,尤其是支付平臺及物流配送能力,通過良好的服務(wù),不斷培養(yǎng)粉絲群體,實現(xiàn)產(chǎn)品的可持續(xù)銷售。
  四、公司化、規(guī)范化。有些經(jīng)銷商,并沒有隨著生意的做大,而不斷地優(yōu)化自己的運營
  管理平臺,表現(xiàn)為依然還是夫妻店,管理方面,還是靠指揮、命令,而不是靠流程和制度。凡是做大的經(jīng)銷商公司,都是公司化、規(guī)范化做得比較好的公司。筆者培訓(xùn)過的海南一家商貿(mào)公司,由于管理平臺搭建的好,激勵到位,大家各司其職,老板生活很優(yōu)雅和愜意,喝喝茶,會會朋友,事業(yè)蒸蒸日上。因此,在新的市場形勢下,經(jīng)銷商朋友一定要實現(xiàn)真正的公司化,搭建組織架構(gòu)、管理流程與制度、激勵機制等。香港前特首董建華的船業(yè)公司,在1998年亞洲金融風(fēng)暴時,不但沒有縮減人員,而是按照往常政策,照樣給大家漲了工資,讓大家備受鼓舞,工作加班加點,一起度過了難捱的時光。
  經(jīng)銷商公司只有擯棄了人治,走向公司化、規(guī)范化,才能奠定基業(yè)長青之路,讓員工看到未來的前景和希望。
  五、“冬泳”而不“冬眠”。當(dāng)前,全球經(jīng)濟一體化,國內(nèi)競爭國際化,WTO保護期限
  已過,未來的競爭局面,將更加復(fù)雜和慘烈,我們的競爭對手,不僅有國內(nèi),還有國外的。作為經(jīng)銷商,一定要有較強的洞察能力。面對不利的市場態(tài)勢,我們要奮起,而不是頹廢。要“冬泳”而不是“冬眠”。所謂“冬眠”,就是消極應(yīng)對,等靠要:等市場轉(zhuǎn)機,靠制造商,不是創(chuàng)造資源,而一直是伸手向廠家要,就是壓縮人員,就是該投入的,不投了,甚至讓市場自然銷售,而“冬泳”是,積極面對,通過學(xué)習(xí),苦練內(nèi)功,提升員工技能,主動調(diào)整營銷策略,從坐商到行商,從坐銷到行銷,積極挖掘和滿足消費者的需求,改善和提升服務(wù),廣泛地開源節(jié)流,如此,才能提振員工信心,影響顧客,共同克服困難,再迎銷售新局面。
  在新的形勢下,經(jīng)銷商只有認(rèn)識到當(dāng)前的危局,才能有效地化局、轉(zhuǎn)局,實現(xiàn)從蛹到蝶的蛻變,才能大膽擁抱變革,壯大事業(yè),成為時代的弄潮兒!

【延伸閱讀】

標(biāo)簽:

閱讀上文 >> 企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略需要把握的幾個關(guān)鍵點
閱讀下文 >> 人生過的是心情,生活活的是心態(tài)

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