年薪百萬(wàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

　　一、必須100%站在對(duì)方的角度，走進(jìn)對(duì)方的世界，深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話。只要做到這一點(diǎn)，任何人都可以瞬間成交。
　　例：習(xí)主席的內(nèi)心對(duì)話是＂釣魚島＂；老板的內(nèi)心對(duì)話是＂利潤(rùn)＂；員工的內(nèi)心對(duì)話是＂收入＂。
　　找到對(duì)方內(nèi)心對(duì)話的四個(gè)步驟：
　　1、走出自己的世界；
　　2、走進(jìn)對(duì)方的內(nèi)心世界；
　　3、將對(duì)方帶到他世界的邊緣（不要在對(duì)方的辦公室、公司、家里銷售，因?yàn)槟鞘撬氖澜纾。?br /> 　　4、將他帶進(jìn)你自己的世界！讓客戶主動(dòng)找你。
　　案例：晚上8點(diǎn)，一個(gè)業(yè)主被殺手追殺，業(yè)主大喊＂救命＂，結(jié)局是被殺死。因?yàn)檫@個(gè)業(yè)主沒有站在其他業(yè)主的角度，其他業(yè)主會(huì)因顧慮自己的生命安全閉門不出！這個(gè)業(yè)主如果大喊＂失火了！你們?cè)俨怀鰜?lái)都會(huì)被燒死?。⒁欢塬@救！一定要有這樣的態(tài)度：你身邊的任何一個(gè)人說(shuō)的任何一句話100%都是對(duì)的，只不過(guò)他是站在自己的角度。
　　二、永遠(yuǎn)不賣承諾，只賣結(jié)果。
　　你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，你的客戶越容易產(chǎn)生購(gòu)買行為！因?yàn)榭蛻粢I的不是你的產(chǎn)品，是結(jié)果！！所以，講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢(shì)都是沒有用的??！只講結(jié)果??！只講客戶最想要的結(jié)果！！例如，女人買化妝品不是為了＂美＂，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光！所以賣化妝品時(shí)先要告訴她你的產(chǎn)品就能幫她達(dá)到這3個(gè)結(jié)果?。“?0%的時(shí)間和精力放在結(jié)果上，只把10%放在產(chǎn)品上。
　　描述結(jié)果的關(guān)鍵點(diǎn)：
　　1、讓客戶最輕松達(dá)到結(jié)果。
　　例：減肥產(chǎn)品廣告：睡覺也可以減肥。
　　2、讓客戶最快速達(dá)到結(jié)果；
　　例：10天講一口流利的英語(yǔ)！豐胸產(chǎn)品廣告：28天勾回男人的心。
　　3、讓客戶最安全達(dá)到結(jié)果。
　　例：可以喝的洗面奶！
　　三、沒有營(yíng)銷，只有人性。營(yíng)銷的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是品牌，而是人心，是人性，是情感。
　　例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家。
　　人性的玄機(jī)：
　　1、身份感巨大的人最大的不滿是對(duì)身份的不滿。每個(gè)人現(xiàn)實(shí)的身份和理想中的身份都有巨大的差距。要學(xué)會(huì)給員工身份，給客戶身份感。
　　例：世界500強(qiáng)平均有500到5000個(gè)副總裁！飛機(jī)最危險(xiǎn)的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買最危險(xiǎn)的位置？因?yàn)轭^等艙代表身份。讓公司沒有員工，都是有身份的人。您想學(xué)習(xí)更多相關(guān)文章嗎？請(qǐng)?zhí)砑游⑿盘?hào)GLX988每天為您更新勵(lì)志，銷售，管理，商戰(zhàn)案例，等經(jīng)典文章，免費(fèi)學(xué)習(xí).此微信改變了千萬(wàn)人的命運(yùn)，歡迎您的加入。
　　2、渴望。產(chǎn)品的價(jià)值取決于客戶對(duì)產(chǎn)品的渴望程度！要聚焦、激發(fā)和描述對(duì)方的渴望。所以先公關(guān)，后廣告。
　　3、好奇心。瞬間啟動(dòng)對(duì)方好奇心的3個(gè)秘方！銷售的終極目的是將一群有夢(mèng)想、有野心、有購(gòu)買力的人聚集到你這里，讓他們喜歡你、崇拜你、追隨你，讓他們持續(xù)購(gòu)買，并主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹。
　　四、理由。
　　不論你想要什么，不想要什么，你都會(huì)找到理由！任何事情的開始都會(huì)有個(gè)理由！必須要找到成功的理由。根本不要總結(jié)失敗的理由，必須要找到讓業(yè)績(jī)好的理由。根本不要總結(jié)業(yè)績(jī)差的理由。一個(gè)老板的成功取決于他從低潮中跳出來(lái)的速度。沮喪是昂貴的浪費(fèi)。低潮是最致命的傷害。抱怨是最大的無(wú)能。