年薪百萬營銷經驗總結

　　讓企業基業長青，永不倒閉的秘決：
　　1、找到讓企業做大做強做久的7個理由。掛在墻上，讓你快速從低潮中跳出來。
　　2、幫助每一個員工找到達成他收入目標的7個理由。面對業績目標，不要先給方法，要先給達成收入目標的理由。如果不幫員工找到達成收入目標的理由，員工就會幫你找到倒閉的理由。
　　3、幫客戶找到購買你產品的7個理由。每次都告訴他這7大理由。
　　例：告訴老公：＂我發現你越來越愛我，你告訴我你這么愛我的七個理由！＂反復問，老公一定越來越愛你！）
　　4、營銷就是打破對方的平衡。讓對方意識到問題的嚴重性。在你的領域，客戶是沒有能力知道自己想要什么的。他只知道膚淺的，表面的，所以要走進客戶心里，幫他認識問題，找到需求！每個客戶都希望有一個商家能壟斷、接管他的某一個方面的生活一輩子。因為客戶沒有安全感，客戶最需要的是在付款瞬間的服務。
　　每次在客戶付款后馬上要做的事：
　　1、給他一次夢想成真的體驗；
　　2、給他意料之外的驚喜；
　　3、用服務觸發他的內疚感和自豪感，讓你的客戶想到你的競爭對手時有一種內疚感；
　　五、客戶見證。
　　永遠不要自己介紹自己的產品多么好，讓客戶說，讓身邊人說。一個客戶見證勝過你的千言萬語。
　　客戶見證要素：
　　1、名人見證；
　　2、見證結果，不要見證過程；
　　3、購買理由；
　　4、數字化見證；
　　5、同樣的產品，只賣方案：
　　（1）方案要無懈可擊；
　　（2）要讓客戶無法抗拒。解決客戶抗拒的最好方法是不去解決，要讓客戶在一開始就無法抗拒；
　　（3）是客戶要買，不是你要賣。幫助客戶意識到找你購買是最好的選擇；
　　（4）讓購買的人驚喜、內疚與自豪。讓不買的人遺憾、失落、后悔。