作坊方式，難以大面積復制
師傅帶徒弟的另外一個弊端就是不能形成規模化，不同的師傅擅長的不一樣，強調的技巧不一樣，而且很多的技能可能僅僅適合他自己，放到別人的身上就不行了。我們在研究中經常發現，很多企業的銷售人員是通過在市場的磨礪中自學成才，他們所謂的經驗帶有一定的片面性，甚至代有極端的個性化色彩，單純的將這些經驗不加提煉地直接傳授給新的銷售人員，并不能迅速提升銷售人員的戰斗力。因此，企業必須在個性化與標準化之間進行協調，事實上，任何企業的銷售人員多數都有一些共同的特點，而這些共同的特點多半是銷售人員最基礎的技能部分，只要對這些特點進行有效地歸納總結，并應用于新銷售人員的身上，企業就可以實現部分標準化的制造過程。這就是模壓式訓練系統的精髓所在。就像新兵的培養一樣，站姿、行軍、刺殺、射擊等基本動作必須達到規范一致，在基礎動作一致的基礎上，再結合個人的特點進行專項的訓練。
容易形成幫派勢力
師傅帶徒弟的方式經常促使師傅將徒弟作為自身的私有財產，甚至是自身的縮影與附庸，中國傳統的“一日為師終身為父”觀念更加助長了幫派勢力的形成，員工效忠的目標已經不是企業而是師傅，這種狀況一旦形成蔓延，破壞性極大。曾經有一家企業的區域銷售人員都是區域經理培養的，一次某個區域的銷售員工在業績上弄虛作假被發現，當時企業開除并嚴厲地處罰了這名銷售人員，事情本來這樣就可以結束了。但是由于這名銷售人員是地區經理的徒弟，在處理時，地區經理百般阻撓，依仗自己對區域的控制與公司分庭抗禮。雖然在公司的高壓下解決了問題，但是為以后埋下了隱患，三個月以后，該地區經理帶領所有區域銷售人員集體叛變，對公司造成了巨大損失。企業為此甚至鬧到法庭，希望通過這種形式對其他的銷售人員形成震懾作用。但是仔細分析可以發現，即便是法庭勝訴，真正失敗的仍然是企業自己，因為他沒有真正解決企業員工的歸屬問題，這樣的事情遲早還會發生。因此師傅帶徒弟只能是局部的某個階段或者是某個項目，而不是全部，企業絕不能當甩手先生，將徒弟完全地推給師傅。您想學習更多相關文章嗎？請添加微信號GLX988每天為您更新勵志，銷售，管理，商戰案例，等經典文章，免費學習.此微信改變了千萬人的命運，歡迎您的加入。
有虐徒傾向
實踐過程中，師傅經常是根據自身的好惡來決定對徒弟的好壞。特別是在性格特點方面，師傅更愿意選擇自己喜歡的人，如果自己感覺不好，很有可能就喪失了培養徒弟的興趣，這種好惡嚴重影響了銷售隊伍建設，甚至會因此錯失非常優秀的銷售人員。經過研究發現，優秀銷售人員可能產生于不同性格的銷售。比如，我們經常認為銷售人員一定要能說，但是我們經常發現，很多不是很能說的銷售人員銷售得很好；再比如，我們認為銷售人員一定要機靈、善辨，但是我們發現很多比較憨厚，甚至有點傻的銷售人員，他們反而更容易成功等等。銷售人員的培養絕不能夠根據某個人的好惡來判斷，這會造成嚴重的近親繁殖，影響企業銷售隊伍的綜合能力。
另外，師傅除了根據個人的好惡選人之外，更重要的是徒弟與師傅之間有潛在的競爭關系，就是所謂的“教會徒弟，餓死師傅”。在這種抵觸心理的影響下，一方面師傅不會教給徒弟真東西，另一方面師傅會將徒弟作為自己的傀儡。徒弟種地師傅收獲，并且在收獲以后將徒弟驅逐再換新的徒弟。這樣，師傅就可以保證永遠不可能有人和他進行競爭，這個地區師傅永遠是老大。這些都嚴重地破壞公司銷售團隊的建設。
結論：
1、完全依賴師傅帶徒弟的方式是作坊式的代表，也是企業不負責任的表現！
2、師傅帶徒弟的方式很難復制，很難滿足企業全面發展的需要！
3、人才的培養問題永遠是企業應當抓的問題，應當投入足夠的精力與財力！
4、應當用模壓式銷售訓練系統，將作坊式的訓練方式轉變成企業規模化的制造方式！
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