當前位置: 東方風力發電網>商學院 >市場營銷 > 銷售要“先正心術后正話術”

銷售要“先正心術后正話術”

2015-11-25 來源:全球品牌網  瀏覽數:882

2015年9月26日晚,我趕到山東農業大學和有興趣參與賣茶實驗室研究的同學做交流,一是為大家講解賣茶實驗室的實驗方法,二是簡要解答大家銷售實戰過程中的問題。

  2015年9月26日晚,我趕到山東農業大學和有興趣參與賣茶實驗室研究的同學做交流,一是為大家講解賣茶實驗室的實驗方法,二是簡要解答大家銷售實戰過程中的問題。
  參與的大學生大部分都有一定的實踐經歷,行業不同,產品各異,或長或短,不一定事關“賣茶”,但銷售的實質基本是相通的。
  例如,有人結合自己的親身經歷提出,贊美客人有助于成交,怎么贊美才合適,能不能很夸張地贊美;有人提出,看到導購員自己會有一定的“反感”,自己又要去做導購員,應該怎么辦;有人提出老板的茶葉質量不好,自己還要去銷售怎么辦;有人提出,有些導購員說話或表情顯得很假怎么辦等等。
  問題很多,但時間有限,我要連夜離開泰安,就在八點多時結束了交流。這兩天,我想到的不是這些可愛的大學生能不能掌握銷售策略,而是想重新強調,我們做銷售的實質不是賣東西,而是幫助客人買東西,為客人創造價值,正如賣茶的實質不是“賣茶”,而是“幫客人買茶”。
  既然是買,那就要站在客人的角度去思考,一同為客人著想,而不是站在自己的角度去思考,眼里只是盯著別人口袋里的錢。結果一定是幫助了客戶,而不是只是成就了自己。
  換言之,賣茶或賣其它東西,都要遵循八個字“先正心術,后正話術”,例如,遠卓品牌策劃公司明確要求參與《賣茶集中贏》的茶葉老板,必須保障茶葉質量,才能學習快速提升品牌和銷量的實戰策略和操作步驟,因為我們不希望好的方法被拿去銷售劣質茶葉。
  只有“心術”正了,放在了“正道”上,才能談什么是正確的“話術”,否則,心術不正又話術精通的人群,必然會傷及無辜。人人痛恨的傳銷就是如此,一群心懷鬼胎的人,深諳人性的優勢和劣勢,用著嚴謹的銷售策略干壞事!
  習近平總書記提出:“未來,是一群正知,正念,正能量人的天下。真正的危機,不是金融危機,而是道德與信仰的危機。誰的福報越多,誰的能量就會越大。與智者為伍,與良善者同行,心懷蒼生,大愛無疆。”
  未來,一切的銷售同樣必須要求“正知、正念、正能量”,而不僅僅是茶葉銷售。大學生當牢記,走出校門的也當牢記!

【延伸閱讀】

標簽:

閱讀上文 >> 媽媽講“野貓”故事,碰巧講透了“銷售本質”
閱讀下文 >> 馬云的15種思維,你具備嗎?

版權與免責聲明:
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布,本網轉載出于傳遞更多信息的目的,如轉載稿涉及版權問題,請作者聯系我們,同時對于用戶評論等信息,本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性;


本文地址:http://www.demannewmaterials.com/school/show.php?itemid=24466

轉載本站原創文章請注明來源:東方風力發電網

按分類瀏覽

點擊排行

圖文推薦

推薦商學院

主站蜘蛛池模板: 亚洲精品无码专区在线在线播放| 天天摸天天摸色综合舒服网| 国产凌凌漆国语| 久久精品视频99精品视频150| 久久精品国产精品亚洲毛片| 色综合67194| 最近高清中文字幕在线国语5| 国产精品亚洲视频| 亚洲人成电影院| 激情图片在线视频| 日韩理论电影在线| 国产亚洲精品美女久久久久| 久久久无码一区二区三区| 蜜桃97爱成人| 扁豆传媒网站免费进入| 午夜dj在线观看神马电影中文| 一边摸一边爽一边叫床视频| 精品国产91久久久久久久a| 女人18毛片免费观看| 亚洲精品成人a在线观看| 3d玉蒲团之极乐宝鉴| 欧洲一区二区三区在线观看| 国产女人18毛片水真多1 | 中文字幕无码日韩专区| 美景之屋4在线未删减免费| 性xxxxfreexxxxx国产| 伸进大胸老师里面挤奶吃奶的频| 99re在线视频播放| 欧美αv日韩αv另类综合| 国产在线视频一区二区三区| 丰满少妇作爱视频免费观看| 精品一区狼人国产在线| 国模无码视频一区| 亚洲av无码专区在线| 色综合久久伊人| 好吊妞乱淫欧美| 亚洲校园春色另类激情| 黑人太粗太深了太硬受不了了| 无码中文资源在线播放| 伊人久久久久久久久香港| 青娱乐欧美视频|