業務主管如何管好業務員？

    6、要建立有效的培訓機制，讓業務員盡快成長。現在的業務員群體龐大，但還是有很少是科班出身。所以，他們必須在工作中不斷地接受培訓，從而不斷地適應環境的變化以及營銷的發展。如果營銷主管能在自己內部建立一個好的培訓體制，業務員的綜合素質提升了，也就會更加自覺，不但不需要主管太多的管理，而是自己能夠激勵自己了。
    7、主管盡量身體力行，率先垂范。主管不但是一個管人的領導，更要身兼多種角色，如這在個時候應該就是一個“領頭羊”角色。
“‘管好不如帶好”，這是管好人的精髓！
    8、勤溝通，勤指導鼓勵先進，重視具體事件。鼓勵先進，就是要會提綱挈領進行管理，會利用榜樣來帶領大家向前進。至于重視具體事件，則指的是要深入到實際中去。實踐也是檢驗管理好壞的重要標準。
    9、定期對業務員的管理范圍走訪，解決具體問題。不只用口、用筆來管理，而是用腳來度量管理切入的深度，或許更有意義，這也是許多專家推崇的“走動管理”。
    以上基本說明了要作好一個好的營銷主管，要能管理好業務員必備的一些條件。雖然不太系統，但每個方面都是許多主管現實中的經驗所在。
    在這同一堂課上，第三、第四組也不甘示弱，畢竟誰都不愿意被認為自己的管理能力不行，管理不好業務員。他們經過激烈討論，提出了以下這些他們認為的好措施和原則。
    一、重要原則：公平、公正、公開的“三公”原則。管理好業務員，首先是要建立一個好的團隊秩序。所以，營銷主管必須建立一個非常大公無私的形象，否則，每個業務員都將營銷主管看偏、看扁，營銷主管是不可能將團隊管理好的。 
    二、各項關鍵措施 
    1、制定好計劃：明確各段時間內的工作目標，確定工作計劃。讓業務員在目標與計劃的約束下，充分發揮自己的能力和水平。
    2、勤激勵。主管這個時候應該就是一個推進器，而推進員工工作的重要方法就是激勵。
    3、主管自己對他們進行培訓：一則能體現主管的業務能力，同時，也能將主管自己的銷售技能、溝通技巧等傾囊相授，體現了主管與大家共同提高、共同達成目標的精神。
    4、關鍵指標考核：根據工作內容制定常規與臨時性的考核指標。讓業務員既能關注到企業的常規指標，又能將每月的重點工作做好。業務員將指標完成好了，管理其實也就達到目的了。
    5、監督：讓業務員了解監督的意義，以更好地配合主管的管理工作。監督機制，讓主管即使不在員工身邊，他們也能自己循規蹈矩，將工作干好。
    6、想盡一切辦法，來發揮業務員的主觀能動性。這就要求營銷主管將自己放在服務的位置上，為業務員做好后勤與服務工作，業務員的成功，也就是主管的成功。
    當然，以上的如何管理好業務員的方面并不能代表現實中的全部，也可能很簡單，但大家不要忘了，無論是執行，還是管理，都是從最簡單的事情來做起。只有簡單的做好了，才有可能有更多的管理技巧。
    同時，現在的管理工作隨著營銷環境的改變，越來越從管理轉向服務，這就要求營銷主管及時調整心態，調整位置，調整自己的行事方式，從而將管理工作做得越來越好！