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會(huì)銷難題:如何建設(shè)穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)

2011-06-18 來源:中國營銷傳播網(wǎng) 瀏覽數(shù):2766


  “一枝獨(dú)秀不是春”要想真正的賺錢或是發(fā)展,必須要團(tuán)隊(duì)的力量才行。這樣員工才能對(duì)工作產(chǎn)生積極的力量,所以利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、共同發(fā)展才是滿足市場(chǎng)達(dá)到經(jīng)濟(jì)目的與發(fā)展壯大的根本。
  3、工作任務(wù)改變應(yīng)事先通知員工
  “鐵打的營盤,流水的兵”是對(duì)我們這份工作的真實(shí)寫照。其實(shí)在市場(chǎng)內(nèi)每個(gè)員工的工作環(huán)境與任務(wù)因?yàn)槲覀児ぷ鞯男再|(zhì)也是會(huì)隨時(shí)有所調(diào)整或發(fā)生一些變更的。
  出現(xiàn)這種情況時(shí),作為市場(chǎng)長要將調(diào)整與改變事先告知員工,這會(huì)對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生積極的作用,同時(shí)也是對(duì)于員工的一種尊重;反之,市場(chǎng)一線管理者就會(huì)挫傷員工的工作積極性,久而久之員工就會(huì)站在市場(chǎng)長的對(duì)產(chǎn)面,出現(xiàn)嚴(yán)重的對(duì)抗心理,這就會(huì)給市場(chǎng)的生存與發(fā)展帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
  4、讓員工明白市場(chǎng)內(nèi)部的分工
  市場(chǎng)分工要明確,每個(gè)人都要有自己的角色。做到人人有事做,事事有人做。有確的分工才是工作有條不紊與發(fā)展的前提。新員工一進(jìn)市場(chǎng)第一件事就是要他了解市場(chǎng)是做什么的,怎么做,哪些崗位做什么,并明白這些崗位在市場(chǎng)的組織結(jié)構(gòu)中的位置及自己在市場(chǎng)中的位置和角色。
  5、讓員工知道市場(chǎng)一線管理者的期望
  作為市場(chǎng)一線管理者,將自己的決策貫徹到市場(chǎng)經(jīng)營管理的各個(gè)環(huán)節(jié)相對(duì)來說是容易的,難的是讓員工主動(dòng)將自己的發(fā)展和利益與市場(chǎng)發(fā)展綁在一起,讓每一個(gè)員工都知道市場(chǎng)一線管理者在想什么、最希望什么,如果需要解決銷售等問題時(shí)最希望有幾個(gè)得力的幫手等。市場(chǎng)一線管理者要給員工一個(gè)增強(qiáng)凝聚力、增強(qiáng)主觀能動(dòng)性、主動(dòng)為市場(chǎng)著想的機(jī)會(huì),使員工的發(fā)展和利益與市場(chǎng)的發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起。
  注意,這不是搞小團(tuán)隊(duì)。
  6、樹立榜樣
  對(duì)于市場(chǎng)來說,作為市場(chǎng)一線管理者沒有必要把大量時(shí)間和精力花費(fèi)在提高員工的工作技能上。但員工中能力低下者,一些實(shí)際問題確實(shí)存在,一個(gè)最好的辦法也許是請(qǐng)市場(chǎng)內(nèi)那些能力更出色的員工來幫助他。這不僅能節(jié)省市場(chǎng)一線管理者的精力,也能解決問題,更重要的是可以使員工感覺到存在的價(jià)值感。
  7、鼓勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)
  在是常工作中,要經(jīng)常的給予員工鼓勵(lì),反之,久而久之,員工就會(huì)失去工作熱情和主動(dòng)性。
  8、幫助新員工迅速熟悉工作和生活環(huán)境
  人最難忘記的和最難改變的是第一印象,最初留下的印象,是為了將來的工作上的默契與順利打下基礎(chǔ),讓員工有歸屬感,感覺家的溫暖。
   9、與員工的家人保持一定溝通
  市場(chǎng)能否生存與發(fā)展,一個(gè)很重要的因素就是如何形成團(tuán)隊(duì)凝聚力。與員工的思想和感情進(jìn)行有效交流就是一個(gè)好辦法。而與員工的家人保持一定的聯(lián)系與溝通可以消除市場(chǎng)一線管理者與員工的隔閡,并使家屬能理解和支持員工在公司的工作。
  10、幫助員工實(shí)現(xiàn)其愿望
  每個(gè)人都有自己的理想,也都渴望能夠?qū)崿F(xiàn)或達(dá)成。

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