但隨著風機市場的競爭越來越激烈，主機價格也逐步下降，這時各主機廠均嘗試使用國產的配套件( 包括制動器)。華伍股份從2009 年正式提出要進入風力發電行業，在隨后的幾年中，投入大量的人力物力，研究風電制動器，華伍利用原有的制動器平臺，很快就研制出了覆蓋各種機型的多種規格的制動器。“我們在港口機械、起重運輸機械上面，小有成績，行業內知度比較高。但是，在風機行業仍然是初學者，所有的主機廠均提出要我們的業績。這是一個先有雞還是先有蛋的問題，沒有第一家用戶，就沒有業績可言。所以，我們在市場推廣上，耗費了很多精力，但最終功夫不負有心人，在所有的用戶提出的苛刻的技術條件均被滿足的情況下，市場逐步被打開，從2011 年開始有了批量的訂單，至2013年已經形成了約6000 萬元的收入，經初步估計，目前約占全國風電制動器市場20%。” 聶景華介紹。
保持優勢 持續創新
“過去，風電制動器系統，全部要進口國外品牌，價格高，交貨時間長，售后服務無法保障。
但現在不存在這些問題了，風電制動器基本實現了國產化，有助于提升主機競爭力。在此，我們呼吁，行業要加快風電制動器的標準化進程。這是整個行業的問題，現在每家的風機設計都不太一樣，所選用的制動器外形也不一樣，但是制動器的主要技術參數都一樣，如制動力、安裝尺寸等。有的A 公司與B 公司就是油口的位置相差1 公分，就變成了另一個型號，這很不利于生產組織與質量控制。配套件標準化，才有可能實現批量化制造，降低工廠庫存壓力，減少模具、工裝、設備的投入，從而降低成本，降低配套件采購價格。”聶景華說。
他介紹，華伍在風電制動器產品技術方面的創新主要與主機廠聯合開發，根據主機的使世界領先的IBT355-3000大型動態模擬綜合性能試驗臺用工況，研發適用于主機要求的產品，如2.5MW、6MW 制動器等等，根據主機的升級共同推進。
第二個方面是摩擦材料的研發創新，根據主機工況要求，公司摩研中心不斷在研制相應的制動襯墊摩擦材料。在這方面，我們與眾多的大專院校合作開發，并且成立了院士工作站，專門研究摩擦材料及其應用。先后推出了高摩擦系數的制動襯墊、無噪音無火花摩擦材料等等。
第三個方面是制造工藝方面的創新，華伍建設了自己的球墨鑄鐵生產車間，自動化程度高，環保，從熔煉工藝到性能檢測，各環節都有自己的核心技術，完全能夠為及時交貨保障產品性能指標優越于市場的鑄件供應。
嚴控質量 不懼市場變化
“我覺得華伍現在主要的競爭優勢是：一方面，華伍股份的產品性價比高。第二方面，有強大的研發隊伍，不斷探索新技術，不斷改進產品。第三方面，華伍有基于上市公司的實力，可以滿足用戶的各種個性化需求；第四方面，華伍有自己的摩擦材料研究中心，可以與用戶共同研究剎車片方面的技術，并運用到產品上。
華伍一直把技術創新作為企業可持續發展的根本，緊緊圍繞用戶的需求，不斷推陳出新。華伍是一個追求卓越的公司，不斷追求科學的內部管理，運用現代化的管理手段、智能化的制造設備，讓用戶買到放心的產品，不給用戶添麻煩。華伍有一支自己公司培養的售后服務隊伍，以及有完善的生產鏈，能及時提供快速的售后服務及備件供應。”聶景華說。
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