天水星火機(jī)床老總李維謙的忽悠經(jīng)

　　到2003年4月份，隨著既定目標(biāo)的逐漸實(shí)現(xiàn)，星火又根據(jù)生產(chǎn)情況提出了“1個(gè)億太少，1億5不多”的目標(biāo)。“當(dāng)時(shí)管生產(chǎn)的副廠長說1億元基本可以實(shí)現(xiàn)，1.5億元根本不可能。”李維謙回憶說，跟車間主任商量后，他們覺得還是有希望。“到年底，我們完成了1.56億元。”

　　2001年后，星火主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)每年以50%的速度增長。如今，公司的工業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)超過10億元。

　　“永不抱怨、永不放棄、永不言敗”，如今已成為每個(gè)星火員工的口頭禪，而說“過去就是那么做的”、“沒可能”、“沒辦法”、“沒有用”之類的話則被視為是沒本事、無能的表現(xiàn)。
 

　　忽悠經(jīng)之應(yīng)對(duì)危機(jī)

　　國際金融危機(jī)剛露出苗頭，星火生產(chǎn)的傳統(tǒng)機(jī)床產(chǎn)品銷售量就直接下降了50%。李維謙又開始忽悠：“危機(jī)來了，要樹立信心，主動(dòng)出擊，不為失敗找理由，只為成功找方法。”

　　星火在多年的經(jīng)營發(fā)展中產(chǎn)品形成了三大類，一類是傳統(tǒng)機(jī)床，另一類是中端機(jī)床，還有一類屬于自主創(chuàng)新非標(biāo)準(zhǔn)的重型機(jī)床。國際金融危機(jī)出現(xiàn)后，星火加快了高新產(chǎn)品研發(fā)的步伐，著重生產(chǎn)有市場優(yōu)勢的“數(shù)控、重型、精密”機(jī)床，完成了承重150噸的新產(chǎn)品CCK61400數(shù)控臥式機(jī)床的研發(fā)之后，又研發(fā)承重160噸、200噸的重型數(shù)控機(jī)床。這些新產(chǎn)品為星火贏得了大量的客戶。

　　李維謙說，我國大噸位機(jī)床市場份額的一半被國外品牌機(jī)床所占領(lǐng)，星火的目標(biāo)就是用三年的時(shí)間達(dá)到國際一流水平，減少國內(nèi)市場對(duì)國外進(jìn)口機(jī)床的依賴。“這就是我們的機(jī)會(huì)，我們的市場。”2009年，公司完成出口交貨8823萬元，突破千萬美元大關(guān)，同比增長106%。

　　星火之所以能很快走出金融危機(jī)的陰影，與企業(yè)根據(jù)市場變化不斷創(chuàng)新求變有著密不可分的關(guān)系。李維謙認(rèn)為，星火要做大做強(qiáng)，單做機(jī)床是不夠的，為了實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展，星火除了積極進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整外，必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

　　去年年初，星火利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，積極向風(fēng)力發(fā)電設(shè)備領(lǐng)域發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了主線產(chǎn)品與新產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，增強(qiáng)了后勁。

　　為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，李維謙提出“星火機(jī)床的進(jìn)步就是中國機(jī)床的進(jìn)步”和“星火機(jī)床的進(jìn)步將是世界機(jī)床的進(jìn)步”。隨著企業(yè)文化不斷豐富，“陽光心態(tài)，永不抱怨”、“制造世界一流機(jī)床”等理念深入人心。“星火‘燎原’世界”成為星火人的夢想和追求。

　　早在2008年10月，星火就收購了法國索瑪公司，參股德國亨利安公司及英國WB機(jī)床制造公司，實(shí)現(xiàn)了國外資源的整合。

　　與此同時(shí)，星火積極進(jìn)行區(qū)域內(nèi)與區(qū)域外的資源整合，先后并購蘭州、天水等地的多家企業(yè)，整合土地、人才、資本等資源。去年四季度，該公司針對(duì)甘肅省委提出的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，加快項(xiàng)目建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新步伐，向風(fēng)能產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，積極謀劃新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。星火公司聯(lián)手湘電集團(tuán)、華唐電力投資集團(tuán)，共同出資組建成套風(fēng)力發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)2兆瓦直驅(qū)型成套風(fēng)力發(fā)電機(jī)組。

　　2009年，星火機(jī)床公司完成工業(yè)總產(chǎn)值10.65億元，同比增長24%，其中新產(chǎn)品5.3億元，同比增長38%；實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值4.57億元，同比增長18%；實(shí)現(xiàn)銷售收入10.3億元，同比增長25%；實(shí)現(xiàn)利潤1.2億元，上繳稅金5200萬元。

　　記者手記:此忽悠非彼忽悠

　　機(jī)床圈子不大，熟悉的人自然知道，李維謙為人忠厚、待人謙和，當(dāng)然不是賣拐的那個(gè)“大忽悠”。反過來來說，靠忽悠想把實(shí)業(yè)做好恐怕也是搬著梯子上天－－－沒門兒。

　　李維謙所謂的忽悠，無非就是善于把經(jīng)營理念總結(jié)成通俗易懂、振聾發(fā)聵的警句。起初，記者以為他是文科出身，其實(shí)他是學(xué)工的，在星火機(jī)床，他是從技術(shù)員一步步做起來的。

　　與一般的技術(shù)型人才不一樣的是，李維謙思維活躍、善于總結(jié)。比如，對(duì)機(jī)床，他有獨(dú)到的看法：“表面看來，機(jī)床似乎很復(fù)雜，很多機(jī)床的運(yùn)動(dòng)精度精密到不允許有頭發(fā)絲十分之一的誤差。但是一切機(jī)床歸根到底只不過是一個(gè)‘圓’和一條‘直線’運(yùn)動(dòng)的復(fù)合。”

　　這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓李維謙內(nèi)心萌發(fā)了制造世界一流機(jī)床的想法。怎么實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢？他又提出了“文化治企、理念制勝”。星火的經(jīng)營理念別具一格，也是李維謙琢磨出來的：和諧立本，創(chuàng)新為先，行者無疆。

　　記者翻閱星火廠報(bào)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)理念是2002年確立的，早在“和諧”一詞被泛政治化之前。

　　星火的發(fā)展史令人感慨：實(shí)業(yè)當(dāng)然要靠實(shí)干，但是畫龍點(diǎn)睛的一筆還是超前的理念。