中小型風(fēng)電的海外征途

　　當(dāng)然，進(jìn)入一個市場，也并不是有了“敲門磚”就萬事大吉，還需要一些競爭力。
　　據(jù)蘇美惠分析，目前中國大陸和臺灣以及美國、英國所生產(chǎn)的中小型風(fēng)電機組產(chǎn)品售價分別為每瓦10 元人民幣、40.8-75.9 元人民幣、35.5 元人民幣、21.1 元人民幣左右，價格差距明顯。與此同時，中國企業(yè)也在進(jìn)入國外市場后，進(jìn)一步通過選用當(dāng)?shù)夭牧瞎?yīng)商，對配套設(shè)備進(jìn)行價格優(yōu)化，更大限度地提升了在產(chǎn)品價格和質(zhì)量方面的競爭力。
　　“玻璃鋼、鋁合金等材料在桁架塔桿設(shè)計上的運用，在國內(nèi)并不多，而在美國類似材料制造業(yè)相對成熟、成本不高的條件下，我們可以提供設(shè)計圖紙，直接在美國完成制造，降低運輸費用。”俞鎧說。
　　但是，當(dāng)以價格作為競爭力，令目標(biāo)國本土廠商難以招架的時候，中國企業(yè)將面臨另一個更棘手的問題——反傾銷。
　　2011 年，美國啟動的針對我國風(fēng)電塔筒產(chǎn)品的反傾銷和反補貼調(diào)查，令業(yè)界記憶猶新。通過這次事件，我國風(fēng)電行業(yè)更加深入地了解到美國市場所蘊含的機遇與挑戰(zhàn)。如何令中小型風(fēng)電機組避免在海外重蹈風(fēng)電塔筒的覆轍也是企業(yè)參與外國市場所關(guān)注的重要問題。
　　為此，曾參與塔筒反傾銷和反補貼事件的北京金誠同達(dá)律師事務(wù)所高級合伙人楊晨給出了建議：“我國中小型風(fēng)電機組企業(yè)應(yīng)注意提高產(chǎn)品附加值，避免片面的低價策略，重點出口與主要目標(biāo)國國內(nèi)產(chǎn)業(yè)有區(qū)別的產(chǎn)品。要通過行業(yè)協(xié)會加強行業(yè)協(xié)調(diào)和管理，通過進(jìn)口商積極
　　收集進(jìn)口國國內(nèi)產(chǎn)業(yè)動態(tài)，防范于未然。應(yīng)分散出口市場，降低受控風(fēng)險，改進(jìn)企業(yè)會計財務(wù)核算，從而符合國際財務(wù)會計準(zhǔn)則。”
　　進(jìn)一步參與海外市場，中小型風(fēng)電機組生產(chǎn)企業(yè)還有很長的路要走。與并網(wǎng)型風(fēng)電機組整機企業(yè)的海外征途有所不同的是，他們參與大型政府合作項目的機會較少，從而使企業(yè)的“決策能力”這項基本要素在“走出去”的過程中更為凸顯。企業(yè)應(yīng)珍惜和利用好目前所具有的價格優(yōu)勢，認(rèn)真提高產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)能力和產(chǎn)品適應(yīng)性，逐漸建立起品牌優(yōu)勢，進(jìn)而擺脫不利干擾，長期穩(wěn)定地參與目標(biāo)市場。