樊中力：風電運維服務如何與關鍵零部件廠商共贏合作

　　下一點是專業的服務能力，其實備品備件離不開服務，有一些備件，尤其是這些備件需要專業的服務能力才能夠快速的完成更換，完成調試，這個需要具備服務的供應能力和服務能力，對于專業的ISP來說必須做到1+1大于2的效果。借助大家完整的供應能力以及對技術的研發能力，共同為業主能夠提供一個完整的服務，所以服務和備件在這個點必須要充分結合。當然銷售能力強這也是必須的，我們也有一些案例，通過專業ISP與主機商的合作，實現了逐年30%以上的遞增，當然也包括了出保的風機越來越多的因素，當然也實現了必須專業ISP市場占有率以及銷售額的增長。
　　通過剛才的闡述，我們認為專業的第三方服務公司與整機商、與關鍵零部件制造商之間應該實現合作共贏，我們合作方面包括這幾種，一個是對于產品和技術的推廣，主機商推出好的產品，以ISP作為離客戶最近的一個平臺，共同去推廣。第二，實現多元化合作銷售，也可能是帶領關系，也可能是聯合銷售的方式等等，我們的最終目的是實現這種共贏的目標，包括共同提高銷售額，幫助主機商和備件制造商擴大市場占有率，降低包括業主內的各方運營成本，控制好風險，提高風機的可靠性，提高客戶的滿意度，如果我們上面這些都做到了，那么業主對主機的品牌，對關鍵零部件制造商的品牌，他的忠誠度也一定會提高，會幫助我們在今后的市場銷售方面能夠起到積極的影響和效果。
　　最后，我們也期待與您共同助力中國風電產業的健康發展，在未來扮演好我們的角色，謝謝大家!