可能大家都知道電纜的市場競爭是多么大，經(jīng)過我的市場調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)電纜銷售幾乎是靠金錢堆砌的，要么是代理（廣義）要么是特別鐵的哥們在里面做高官。電纜規(guī)模5000萬以上的企業(yè)全國有1200多家，這樣競爭怎能不激烈嗎？尤其是目前電纜市場全靠底價中標，事情非常難為情。當前電纜市場的現(xiàn)狀讓人充滿憂慮，低價格競爭導致的產(chǎn)品以次充好、短斤少倆以及打折產(chǎn)品堂而皇之地應用在許多工程項目、民用建筑、企業(yè)廠房。大家都知道特變電工產(chǎn)品質(zhì)量確實有保證，品牌優(yōu)勢也特別明顯，但是唯一的是價格非常不占優(yōu)勢？因為很多似有企業(yè)在偷工減料呀。可想他們電纜質(zhì)量誰來保證呢？舉個簡單的例子，電纜截面又240mm²平方毫米截面，電纜雖然不是考核截面大小，而是考核的電纜導體直流電阻，大家都知道電纜電阻給截面有反比關(guān)系。240mm²根據(jù)我多年跟蹤導體的測量記錄，只有做到236 mm²左右才能合格，但是很多廠家只做到200平方毫米，直流電阻怎么能達到要求呢?電纜質(zhì)量指望什么能夠來保證？！電纜市場確實混亂的很呀？最近參加的一次某市市政工程招標，曾經(jīng)多次中標的廠家竟然是網(wǎng)上反復曝光的問題大戶，也曾上過當?shù)刭|(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局發(fā)布的抽查產(chǎn)品質(zhì)量較差企業(yè)名單。　　　

　　我在特變電工技術(shù)工作已經(jīng)7年，技術(shù)談不上專家，但是很多常見技術(shù)問題應該說沒有任何問題，尤其電纜技術(shù)服務(wù)，技術(shù)答辯，我也清楚很多用戶不懂電纜，有的甚至電纜標稱截面都不知道什么意思？最近幾年我做特種電纜，很清楚國外電纜價格很高，為什么我們非要底價拼死拼活。我知道光靠技術(shù)還是遠遠不夠的，還需要銷售知識常用恒心、勤勞，不能­光靠“走出去，說出來，把錢收回來”簡單道理來去經(jīng)營。做電纜業(yè)務(wù)也要多動腦筋，光靠簡單的價格競爭，不管質(zhì)量明天我們會如何？

我們是電纜生產(chǎn)大國，但我們卻不是電纜生產(chǎn)強國，我們無法與國際知名的電纜企業(yè)去競爭，原因只有一個，我們的電纜企業(yè)沒有把企業(yè)的核心競爭力打造好，低價格競爭只會讓人瞧不起。現(xiàn)狀的改變可能不會是一朝一夕，但迫切地希望我們的電纜市場能夠健康成熟地成長，不要讓一些不和諧的因素影響了我們的國計民生！在市場每個角落都充滿競爭的今天，電纜企業(yè)重新洗牌等待何時，我國電纜市場的明天會如何？？