企業(yè)如何讓招商業(yè)績(jī)迅速火爆起來(lái)？這顯然是一個(gè)系統(tǒng)工程。根據(jù)企業(yè)火爆招商網(wǎng)創(chuàng)始人兼微信公眾號(hào)“沈海中招商頻道”負(fù)責(zé)人沈海中老師十多年的實(shí)戰(zhàn)招商經(jīng)驗(yàn)總結(jié)認(rèn)為：企業(yè)要想快速實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)，必須扎扎實(shí)實(shí)地將系統(tǒng)的招商工作做優(yōu)質(zhì)，尤其是以下十大重點(diǎn)工作，包括上文所講的兩大核心工作。
　　企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)火爆招商業(yè)績(jī)的十大重點(diǎn)及核心工作如下：
　　一、緊抓經(jīng)銷商的加盟合作心理。企業(yè)必須展開(kāi)市場(chǎng)招商，這是企業(yè)的剛性需求，而廣大經(jīng)銷商在不斷地尋找新的加盟項(xiàng)目進(jìn)行合作，這是經(jīng)銷商們生存與發(fā)展的剛性需求。既然有那么多的經(jīng)銷商都在尋找加盟項(xiàng)目進(jìn)行合作，為什么還是有諸多的企業(yè)其市場(chǎng)招商效果并不理想呢？
　　原因很簡(jiǎn)單：當(dāng)前企業(yè)招商競(jìng)爭(zhēng)激烈，造成經(jīng)銷商有非常多的項(xiàng)目對(duì)比，和不同的加盟選擇，自然就有不少企業(yè)的招商內(nèi)容難入經(jīng)銷商們的“法眼”，即企業(yè)招商無(wú)法滿足經(jīng)銷商們的加盟渴望與需求，讓其不得不另投他人的“懷抱”了。
　　顯然，這是一個(gè)特別現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。因此，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)，就必須緊抓經(jīng)銷商們的加盟合作心理，即緊抓并滿足經(jīng)銷商們對(duì)項(xiàng)目加盟合作的內(nèi)心真實(shí)需求——企業(yè)只有完美的“滿足”了他們內(nèi)心加盟的真實(shí)需求，產(chǎn)生共鳴，令其信任及追捧，那么，企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)招商合作就是板上釘釘?shù)氖虑榱恕?br /> 　　二、快速吸引經(jīng)銷商的熱情關(guān)注。這是企業(yè)實(shí)現(xiàn)火爆招商業(yè)績(jī)的核心工作之一。這一點(diǎn)是十分好理解的，即企業(yè)通過(guò)展會(huì)、行業(yè)招商廣告、百度搜索廣告等宣傳推廣方式進(jìn)行招商推廣了，如果這些招商推廣得不到目標(biāo)經(jīng)銷商的關(guān)注，那就不會(huì)有經(jīng)銷商來(lái)電來(lái)函來(lái)人洽談項(xiàng)目加盟合作事宜了。如此，企業(yè)的招商業(yè)績(jī)就好不到哪兒去了。所以，快速吸引廣大經(jīng)銷商對(duì)招商加盟項(xiàng)目的熱情關(guān)注，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)火爆招商業(yè)績(jī)的前提基礎(chǔ)之一。
　　三、高效征服經(jīng)銷商的合作心靈。現(xiàn)在讓很多企業(yè)困惑的是：雖然有不少的經(jīng)銷商來(lái)電來(lái)函詢問(wèn)招商項(xiàng)目了，甚至還有一些經(jīng)銷商來(lái)到公司進(jìn)行項(xiàng)目考察，和加盟洽談了，但當(dāng)企業(yè)的招商工作人員跟進(jìn)服務(wù)了一二個(gè)月后，多數(shù)經(jīng)銷商都對(duì)加盟合作沒(méi)有最終的決定，甚至有些經(jīng)銷商已經(jīng)杳無(wú)音訊了。
　　為什么會(huì)這樣呢？沈海中老師認(rèn)為：這是企業(yè)在招商洽談過(guò)程中，并沒(méi)有征服經(jīng)銷商的合作心靈，讓經(jīng)銷商們對(duì)加盟合作不看好，失望，有擔(dān)心，等等，從而對(duì)加盟合作猶豫不決，甚至果斷放棄了對(duì)該項(xiàng)目的合作加盟。
　　顯然，這是很多企業(yè)在招商過(guò)程中經(jīng)常碰到的問(wèn)題，也是其招商系統(tǒng)的一個(gè)重大的缺陷。毋庸置疑，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)就必須建立強(qiáng)悍實(shí)戰(zhàn)的招商系統(tǒng)，尤其要將“高效征服經(jīng)銷商的合作心靈”這一板塊的工作做得扎扎實(shí)實(shí)，讓經(jīng)銷商們對(duì)加盟合作心悅誠(chéng)服，信心百倍。只有做到這一點(diǎn)，企業(yè)的市場(chǎng)招商才能真正的走向成功，并且由此實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)。
　　四、展示讓人眼前一亮的好產(chǎn)品。企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)，最終要拼的是內(nèi)功，尤其是產(chǎn)品本身，而不是花里胡哨的東西。由于當(dāng)前市場(chǎng)上，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，五花八門的產(chǎn)品也越來(lái)越多，而經(jīng)銷商們?cè)趯ふ壹用隧?xiàng)目時(shí)也更挑剔了——普通的產(chǎn)品是無(wú)法打動(dòng)經(jīng)銷商們的，而有特色的，新穎的，市場(chǎng)上此類產(chǎn)品還屬空白的，且市場(chǎng)需求明顯和市場(chǎng)需求量大的創(chuàng)新型產(chǎn)品，會(huì)讓經(jīng)銷商們眼前一亮，如獲至寶一般。這樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，必將受到廣大經(jīng)銷商的熱情追捧，招商自然容易許多了。因此，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)，研發(fā)和制造出優(yōu)秀的特色產(chǎn)品，將會(huì)使市場(chǎng)招商更容易獲得巨大的成功。
　　五、構(gòu)建易銷售的產(chǎn)品價(jià)格體系。賺錢，對(duì)于企業(yè)和經(jīng)銷商而言，都是天經(jīng)地義的事情。但是，產(chǎn)品銷售不是你想賺錢就能賺到錢的，以及想賺多少錢就能賺到多少錢的。毫無(wú)疑問(wèn)，產(chǎn)品價(jià)格體系對(duì)企業(yè)招商和后續(xù)銷售都是有著巨大影響力的。例如企業(yè)給予經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間大，從一個(gè)方面而言，這會(huì)使得經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目加盟合作的興趣更濃厚，但前提是產(chǎn)品的終端價(jià)格要合理，好銷售，否則，經(jīng)銷商們也不會(huì)買賬。相反，若是企業(yè)給予經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間小，這會(huì)讓經(jīng)銷商們十分的失望，立馬作出拒絕加盟合作的決定。
　　所以，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)，在產(chǎn)品價(jià)格體系方面就要進(jìn)行多方面的考量，包括企業(yè)成本、企業(yè)利潤(rùn)空間、經(jīng)銷商利潤(rùn)空間、終端指導(dǎo)價(jià)、產(chǎn)品促銷價(jià)、產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)價(jià)等多個(gè)價(jià)格端口都要考慮到位，從而構(gòu)建成產(chǎn)品易銷售，廠商利潤(rùn)空間又十分合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。毋庸置疑，這樣優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)格體系，十分容易打動(dòng)經(jīng)銷商們加盟合作的心靈，從而讓企業(yè)的招商業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越火爆。
　　六、具備實(shí)用差異化的品牌定位。產(chǎn)品價(jià)格體系是廣大經(jīng)銷商在尋找加盟項(xiàng)目時(shí)很關(guān)心的一個(gè)方面，而科學(xué)優(yōu)良的品牌定位也是經(jīng)銷商們重點(diǎn)考察的內(nèi)容之一。顯然，鮮明、準(zhǔn)確、實(shí)用和差異化的品牌定位，讓經(jīng)銷商們看到品牌發(fā)展與終端銷售的方向及前景——擁有明確的銷售方向和目標(biāo)消費(fèi)群體，這會(huì)使經(jīng)銷商們對(duì)招商加盟項(xiàng)目更認(rèn)可更具信心，從而更容易快速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的加盟合作。
　　鑒于這一現(xiàn)實(shí)，企業(yè)在展開(kāi)市場(chǎng)招商之前，將品牌進(jìn)行科學(xué)的定位，從而讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)同和信賴，這會(huì)使企業(yè)的招商工作達(dá)到事半功倍的效果。
　　七、擁有高品質(zhì)的品牌招商資料。這個(gè)世界是不公平的。漂亮的東西很容易被人喜歡，丑陋的東西很容易被人忽視，甚至是厭惡。企業(yè)的招商資料也不例外。
　　例如企業(yè)的招商網(wǎng)站、招商手冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、X展架等招商資料、工具及物料若是高品質(zhì)設(shè)計(jì)與表現(xiàn)，創(chuàng)意鮮明，讓人賞心悅目。如此，自然容易獲得經(jīng)銷商們的好感，關(guān)注度會(huì)更高，加盟合作的機(jī)會(huì)也會(huì)更多。
　　相反，則會(huì)被經(jīng)銷商們無(wú)視，甚至是嫌棄。
　　由此可見(jiàn)，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)，必須設(shè)計(jì)和擁有高品質(zhì)的品牌招商資料。毫無(wú)疑問(wèn)，這是一個(gè)十分基礎(chǔ)性的工作，招商企業(yè)應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)地做好，高品質(zhì)的表現(xiàn)到位。
　　八、選擇科學(xué)又利己的招商方式。招商方式多種多樣，例如專業(yè)展會(huì)招商、網(wǎng)絡(luò)廣告招商、紙媒廣告招商、業(yè)務(wù)人員招商、樣板市場(chǎng)招商、會(huì)議營(yíng)銷招商、微信營(yíng)銷招商等等。到底什么樣的招商方式最適合企業(yè)呢？這需要根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力、產(chǎn)品特色、團(tuán)隊(duì)實(shí)力等因素來(lái)決定。
　　企業(yè)火爆招商網(wǎng)創(chuàng)始人兼微信公眾號(hào)“沈海中招商頻道”負(fù)責(zé)人沈海中老師通過(guò)十多年的招商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)認(rèn)為：企業(yè)招商一定要結(jié)合自身的資金實(shí)力、招商團(tuán)隊(duì)、行業(yè)特色、展會(huì)特點(diǎn)等因素，進(jìn)行準(zhǔn)確的評(píng)估，然后選擇最適合自己的招商方式，并將其系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)和高效地做好。如此，招商效果才會(huì)最美好。
　　九、建立執(zhí)行力強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)。這一點(diǎn)十分好理解——企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)，其前提條件是必須建立和擁有一支執(zhí)行力十分強(qiáng)悍的、能征善戰(zhàn)的招商團(tuán)隊(duì)。否則，雖有好項(xiàng)目，但沒(méi)有人來(lái)做事情，僅憑老板三五人，是難成大業(yè)的。所以，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)，建立和擁有一支執(zhí)行力強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)是必須的，也是基礎(chǔ)的。
　　十、擁有勇猛的銷售團(tuán)隊(duì)與系統(tǒng)。隨著招商的企業(yè)越來(lái)越多，經(jīng)銷商加盟項(xiàng)目可選擇的余地越來(lái)越大，加上以前很多企業(yè)收到經(jīng)銷商的款發(fā)完貨后，就對(duì)經(jīng)銷商們不聞不問(wèn)，導(dǎo)致許多經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)十分的不理想，如此造成的惡果是——經(jīng)銷商對(duì)加盟新項(xiàng)目越來(lái)越謹(jǐn)慎，而企業(yè)招商越來(lái)越艱難。
　　這是殘酷的現(xiàn)實(shí)。顯然，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)就必須將這一困局破除掉。那么，企業(yè)如何才能快速破除這一困局呢？最佳辦法就是企業(yè)創(chuàng)建和擁有勇猛的銷售團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷系統(tǒng)，直接指導(dǎo)和幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的終端銷售業(yè)績(jī)。而這一“利器”，正是廣大經(jīng)銷商最渴望，和最希望擁有的。
　　毋庸置疑，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)就必須將這一“利器”磨得無(wú)比鋒利，從而使當(dāng)前招商和后續(xù)銷售都能夠所向披靡，快速登上成功的寶座。
　　總體而言，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)，除了要將以上十大重點(diǎn)工作扎扎實(shí)實(shí)地做好，同樣還要將其他相關(guān)的招商工作扎扎實(shí)實(shí)地做優(yōu)質(zhì)，例如招商策略、招商推廣、商業(yè)模式、招商洽談?lì)A(yù)案體系等系列方面。由于篇幅關(guān)系，在此不再詳細(xì)闡述。沈海中老師會(huì)通過(guò)其他文章，來(lái)與廣大招商企業(yè)一同學(xué)習(xí)和探討。
　　而對(duì)于以上十大重點(diǎn)工作，招商企業(yè)又如何將其一一的細(xì)化，形成實(shí)實(shí)在在、閃閃發(fā)光的招商基礎(chǔ)工作，從而為其快速實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)呢？沈海中老師將會(huì)通過(guò)系列后續(xù)文章一一與廣大招商企業(yè)一同學(xué)習(xí)和探討，共同解決問(wèn)題，從而創(chuàng)造企業(yè)招商的美麗輝煌。