創(chuàng)業(yè)初期的弱小品牌，如何快速增強(qiáng)優(yōu)勢？

　　創(chuàng)業(yè)初期的新品牌，優(yōu)勢少、實(shí)力小，弱不禁風(fēng)，令人頭疼。
　　想提升品牌實(shí)力，我們又感覺自己缺資源、缺特色，怎么辦？有出路嗎？
　　別急！想一想很多品牌都是從小開始，諸如褚橙、哇哈哈等品牌，都有不堪一擊的“嬰兒時期”，依舊能把品牌和銷售做好，一天天發(fā)展壯大，成為某一地方或某一領(lǐng)域的佼佼者。事在人為，新品牌一定有出路！
　　如果能夠在品牌生存與發(fā)展方面，簡單做一做“考古”工作，看清楚品牌從“0”到“1”的過程，我們就會更加明白：一個品牌的強(qiáng)弱是相對的，不是絕對的。所以，我們既要能在一片荒蕪的環(huán)境中，迅速發(fā)現(xiàn)品牌優(yōu)勢，讓品牌優(yōu)勢豐滿；也要能跳出環(huán)境，迅速為品牌創(chuàng)造比較優(yōu)勢，讓品牌優(yōu)勢劇增，變得更加強(qiáng)大。
　　現(xiàn)實(shí)往往很悲觀！
　　一個品牌誕生之后，我們往往是左看看、右看看，上看看、下看看，前看看、后看看，一番打量之后，還是什么優(yōu)勢都沒發(fā)現(xiàn)，感嘆品牌十分弱小！發(fā)展一段時間之后，這種心態(tài)會更加普遍，甚至搞不清楚自己的優(yōu)勢究竟是什么。這是一種十分常見的誤區(qū)。
　　為什么人們進(jìn)入這種誤區(qū)呢？因?yàn)槿藗兺鶗鲆曇呀?jīng)擁有的或正在擁有的東西，或去追求自己沒有的東西，或去追求一些海市蜃樓的東西，甚至一味地把美好的未來寄托給明天，或寄托給遠(yuǎn)方，或寄托給遙遠(yuǎn)的未來，卻不努力從當(dāng)下去找解決方案！
　　“雙鳥在林不如一鳥在手”，“我們總是夢想遠(yuǎn)方神奇的玫瑰園，卻不去欣賞盛開在窗前的玫瑰花”，我們要跳出這類思維上的誤區(qū)，在品牌弱小的情況下，學(xué)著立足當(dāng)下，充分利用企業(yè)唾手可得的資源，采用當(dāng)即可以操作的有效策略，快速提高銷量！
　　第一步，弄清楚一個品牌“最大的浪費(fèi)”是什么
　　對于一個品牌來說，最大的浪費(fèi)是“時間資源浪費(fèi)”和“空間資源浪費(fèi)”。由于這兩大浪費(fèi)看起來和企業(yè)沒關(guān)系，自然是最容易被忽視的浪費(fèi)。
　　其一，什么是“時間資源浪費(fèi)”？一個唐朝燒制的杯子，即使看起來完好如初，其最大的價值也不是拿來日常泡茶。若是你一定要拿來供自己日常泡茶，這一定是“時間資源的浪費(fèi)”。
　　這只“唐朝茶杯”有著千年的時間沉淀，自然應(yīng)該發(fā)揮其作為古董的價值，而不是發(fā)揮其作為日用品的價值。當(dāng)然，若是你用它泡茶，并借此來加深目標(biāo)受眾的記憶，或進(jìn)行一次品牌炒作，制造轟動新聞，則另當(dāng)別論。
　　一個品牌發(fā)展了很多年，一定有很多類似“唐朝茶杯”的資源，這些資源經(jīng)歷過時間的沖刷，我們要用好這些資源。若是新品牌，我們也可以跳出來企業(yè)的束縛，因?yàn)槭挛锸窍嗷ヂ?lián)系的。在堅(jiān)持實(shí)事求是的前提下，我們一樣可以為品牌找出不少有價值的“唐朝茶杯”。
　　其二，什么是“空間資源浪費(fèi)”？寧做雞頭，不做鳳尾，這句俗話我們都很熟悉，其揭示了避免“空間資源浪費(fèi)”的道理。如果一個品牌只能做“鳳尾”，那么，一味地做“鳳尾”就是“空間資源浪費(fèi)”。
　　道理很簡單，與其永遠(yuǎn)做“鳳尾”，還不如換一個有利的“空間”，或者說換一個有利的地方去做“雞頭”，即，在一個相對較小或競爭相對緩和的范圍內(nèi)，讓自己的優(yōu)勢能夠立即凸顯出來，推動品牌占領(lǐng)更高地位，立即刺激銷量提升。
　　很顯然，一個品牌做了“雞頭”，就可以在一群“雞”中具有“絕對優(yōu)勢”，號令群“雞”，贏得更多的關(guān)注；若是做“鳳尾”，則容易被“淹沒”，默默無聞，極少會受到關(guān)注，最終的結(jié)果多半是被拋棄或被忽視。
　　為什么？我們來舉例說明。假如你打算在淘寶上購買一本《點(diǎn)茶成金——快速賣茶72招》，來學(xué)習(xí)賣茶技巧和賣茶話術(shù)。于是，你在網(wǎng)站的搜索欄中鍵入“點(diǎn)茶成金”并開始搜索，試問你會關(guān)注排名五頁或十頁之后的賣家嗎？如果你碰巧關(guān)注了，這種關(guān)注的幾率又有多大？你重點(diǎn)關(guān)注的又是哪些賣家？是不是排名靠前的那些賣家？答案不言自明！
　　所以，一個品牌無論從戰(zhàn)略上、戰(zhàn)術(shù)上，還是從話術(shù)上，都要系統(tǒng)考慮三個與“關(guān)注”密切相關(guān)的問題。一，如何才能給出消費(fèi)者關(guān)注自己品牌的充足理由？其二，如何才能給出消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注自己的理由？其三，如何才能把“持續(xù)不斷的關(guān)注”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;實(shí)實(shí)在在的銷售”？
　　解決好這三個問題，一個品牌才可能持續(xù)不斷的產(chǎn)生利潤，持續(xù)不斷地為品牌輸血，這個品牌才有可能長期生存和發(fā)展下去。至于那些靠政府補(bǔ)貼或其它形式輸血的品牌，一旦輸血停止，則必定是舉步維艱。
　　與此同時，解決這三個問題，我們需要挖掘到更多的“唐代茶杯”，發(fā)現(xiàn)更多做“雞頭”的機(jī)會。如何實(shí)現(xiàn)呢？謝付亮認(rèn)為可以借助“三通”思維來解決。
　　其一，“內(nèi)外通吃”，即，我們不僅要熟知當(dāng)前所在行業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論知識，也要具有其它行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和理論，此外還必須了解競爭對手，了解經(jīng)濟(jì)、人文、心理、地理、哲學(xué)等多方面的知識，從而跳出行業(yè)看行業(yè)，跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品，跳出區(qū)域看區(qū)域，綜合分析、博采眾長、融會貫通。
　　其二，“古今通用”，即，要沖破古今藩籬，傳承歷史，從歷史中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從傳統(tǒng)文化中挖掘品牌成長需要的“唐朝茶杯”，或有利于品牌成長的“雞頭”機(jī)會；立足現(xiàn)狀，從現(xiàn)實(shí)出發(fā)思考品牌發(fā)展需要的“唐朝茶杯”或“雞頭”機(jī)會；展望未來，從未來發(fā)掘能夠促進(jìn)品牌發(fā)展的“唐朝茶杯”或“雞頭”機(jī)會。
　　其三，“土洋通曉”，即，要跨越地域界線，借鑒中外成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際合理利用，既要有土方法，也要有洋策略，凡是有用的就要充分運(yùn)用，目標(biāo)則是在品牌定位、渠道拓展和品牌宣傳上整合更多的“唐朝茶杯”，創(chuàng)造或發(fā)現(xiàn)更多的“雞頭”機(jī)會，實(shí)現(xiàn)“一分錢撬起一個品牌”的低成本品牌運(yùn)作。
　　第二步，抓住五個關(guān)鍵，充分利用“時空力”
　　認(rèn)清“時間資源浪費(fèi)”和“空間資源浪費(fèi)”只是第一步，要增加品牌優(yōu)勢，快速提高銷量，這個品牌必須擁有“天生我材必有用”的意識，抱著“天生我材必有用”的信念，懂得利用“時間資源”的力量和“空間資源”的力量，并抓住五個關(guān)鍵點(diǎn)，綜合利用“時空力”來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
　　關(guān)鍵一，很多品牌都會闡述自己的歷史，展示“唐朝茶杯”，利用“時間資源”的魅力以增加品牌優(yōu)勢。例如，號稱“北有同仁堂，南有慶余堂”的兩大著名品牌，同仁堂會強(qiáng)調(diào)其品牌創(chuàng)建于清朝康熙八年（1669年），胡慶余堂則強(qiáng)調(diào)其品牌創(chuàng)建于清同治十三年(1874年)。
　　更為典型的是王老吉和加多寶這對“歡喜冤家”，王老吉涼茶強(qiáng)調(diào)其創(chuàng)立于清道光年間(1828年)，至今已經(jīng)有將近兩百年的歷史，被公認(rèn)為涼茶始祖，加多寶則在其包裝上巧妙地強(qiáng)調(diào)“加多寶涼茶傳承王澤邦創(chuàng)于清朝道光年間,已逾百年歷史的涼茶配方”，以最大可能地留住曾經(jīng)有的品牌優(yōu)勢。
　　不管怎樣的展示，只要我們看到彰顯悠久歷史的“時間”，我們就會油然而生敬意，這就是人性。“時間的距離令人產(chǎn)生敬畏”，我們會不由自主地對有歷史感的事物產(chǎn)生一股發(fā)自內(nèi)心的尊敬和仰慕，也會不由自主地從悠遠(yuǎn)的歷史中感悟到品牌的厚重，自然也就會對品牌多一份信任，與該品牌相關(guān)的銷售也自然會少一份阻力。
　　例如，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司在為湖北一個“從零起步”的茶葉品牌提供服務(wù)時，通過“內(nèi)外通吃”和“古今通用”兩種思維方式，為其找到一系列品牌優(yōu)勢，并轉(zhuǎn)變角度，為其從戰(zhàn)略上進(jìn)行了開鋒，重劃茶文化的傳播路徑，讓其戰(zhàn)略優(yōu)勢能夠在瞬間展示出來。
　　關(guān)鍵二，一個沒有優(yōu)勢或優(yōu)勢不明顯的品牌，若能在“縮小空間”或“縮小范圍”之后，巧妙地轉(zhuǎn)換角度，巧做“雞頭”，也能在瞬間增加品牌優(yōu)勢。例如，五年前，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司曾經(jīng)服務(wù)過一個英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其面臨很多競爭對手，論規(guī)模和歷史都談不上優(yōu)勢，但是，將其放在少兒英語領(lǐng)域來看，其優(yōu)勢就立即凸顯了出來。