收個快遞也能中500萬？順豐這個新業務的玄機

現在的人，越來越懶了。

懶得自己做飯，成就了外賣訂餐平臺美團和餓了么。

懶得自己去商店買東西，成就了網購平臺淘寶、天貓、京東，當然還包括一大批提供服務的快遞公司。

而如今，快遞公司順豐還打算讓人懶得去線下體彩店買彩票，選擇聯手國家體彩中心出售紙質即開型彩票。

▲彩民滿懷憧憬，希望通過指尖的滑動收獲財富（圖片來源：視覺中國）

收一個快遞也能中500萬？順豐的這個新業務，可沒這么簡單。

與體彩中心合作賣“刮刮彩”

根據順豐控股4月27日披露的消息，國家體彩中心與順豐彩在即開型彩票代銷、系統對接、主題票制定和倉儲配送等多個領域全方位合作，豐彩主題即開票已獲財政部批準為一款全國性彩票品種印制和發行。其中，江蘇、江西、湖南和廣東四省被列為試點省份，代銷合作協議為三年。

▲來源：順豐控股公告

順豐彩成立于2016年6月，注冊資金為4500萬元，順豐控股全資子公司與亞博科技控股間接全資控股公司各占50%股份。

順豐控股的合作方亞博科技控股被認為是“中國體育彩票市場最大的專業服務供貨商以及中國最大的體育彩票終端機及系統供貨商”。

而亞博科技控股已被“收編”為阿里巴巴集團及螞蟻金服集團的“獨家彩票平臺”。

亞博科技控股在4月26日披露的公告中稱，其通過順豐彩與國家體彩中心的合作，可充分利用順豐渠道的資源提高體育彩票的銷量，增加其收入。

豐彩主題即開票將在設計、研發中融入順豐快遞元素，“本公司將為此提供豐彩主題即開票的物流配送、票務保管及兌獎管理等服務”，順豐控股在公告中表示。

順豐控股認為，豐彩主題即開票是全國首款能夠將物流網絡與彩票業務全面滲透和結合的產品。另外，“順豐彩將通過順豐渠道提供代理銷售豐彩主題即開票的相關服務。”

易觀互聯網金融研究中心資深分析師李子川對記者表示：

“從銷售流程上說，其實和以前的代銷沒什么區別，但在場景應用上，利用物流的場景來銷售彩票是個創新。”

業績增速下滑后瞄準的“大蛋糕”

在披露進軍彩票業務的同時，順豐控股2017一季報同時出爐。數據顯示，順豐控股期內實現營業收入154.71億元，同比增長25.55%。但毛利率為20.1%，相比2016年同期的22.3%，下滑了2.2個百分點。

快遞行業經多年高速發展，被普遍認為已進入瓶頸期，龍頭企業紛紛培育新的業務增長點。這一次，順豐控股就出人意料地在彩票領域布局了。

快遞業巨頭順豐控股為何跨界“玩”彩票？下一步是否會在彩票界深入布局？值得注意的是，亞博科技控股在2016年報中還多次提到對互聯網彩票的憧憬。而自2015年“封禁”互聯網彩票，市場對“解禁”的期望從未停止。

“（彩票）線上代銷的滲透率（在被封前）還不是太高，但是根據網民的消費情況，如果解禁，銷量將大幅增長。”李子川向記者表示，已有不少集團類公司和投資機構關注該領域并搶占先機，而順豐控股或許正是看到了這一增長空間。

“2016年，中國全年彩票銷量創下新高，錄得約人民幣3950億元。”亞博科技控股在公告中列舉數據稱，中國是世界上最大的彩票市場之一，而與順豐彩合作的四省體彩中心的體育彩票銷售額約為人民幣455億元，占中國體育彩票市場的約24%。

中國彩票業的想象空間遠不止于此。雖然財政部等八部委于2015年上半年明確禁止一切形式的互聯網銷售彩票行為，但業內對于解禁后市場空間的憧憬從未停止。

“如果未來網絡代銷全部放開的話，是一個很大的蛋糕，利潤率還是蠻高的。”李子川認為，作為快遞行業的龍頭，順豐控股顯然看到了彩票業未來的巨大潛力。

順豐“牽手”阿里旗下彩票平臺，或與阿里彩票的線上售彩能力有關。中泰證券認為，未來互聯網彩票銷售或將開啟“牌照時代”，而背靠阿里巴巴，有巨大流量加持，無論阿里彩票第幾輪拿到牌照，都能在短時間內占領市場。

亞博科技控股也在其2016年年報中表達了對“解禁”的信心和期待。“本集團多年來一直密切關注有關政府批準通過在線及手機渠道銷售彩票的政策發展。我們相信中國彩票銷售的互聯網及手機渠道可能會獲批準”，亞博科技控股在年報中表示，“我們認為本集團已準備就緒投入該等領域，尤其是本集團如今已成為阿里巴巴集團及螞蟻金服集團的一份子”。

但市場爆發的關鍵在于何時解禁互聯網售彩。有分析認為，互聯網彩票行業已準備就緒，或將重現曙光，而李子川認為，2017年仍有很大不確定性，“沒定好規則之前，不會重新再開的。”