中小企業(yè)必看的特種營銷作戰(zhàn)理論

    3.縮小攻點，火力集中
    兩軍對壘，按理說，應(yīng)該根據(jù)地形，有序的配置好機(jī)槍手、投彈手、狙擊手及炮手的位置，有序組合形成火力交織，起到壓制敵人的作用。但是，早在兩千多年前的孫武就曾說過，他說什么呢——兵無常勢，水無常形。也就是說，沒有什么東西本來就應(yīng)該是它看起來的那個樣子。《亮劍》里的李云龍大字識不了幾個，更不可能看過《孫子兵法》，但他就能領(lǐng)會這個道理。所以他敢于帶領(lǐng)缺槍少彈的新一團(tuán)與日軍精銳坂田聯(lián)隊正面對抗，一炮打掉坂田指揮所炸死了這個老鬼。而李家坡大捷更是淋漓盡致的體現(xiàn)了火力集中原則，盡管火力不占優(yōu)勢，但李云龍集合全團(tuán)的手榴彈三千六百顆分配給一營，命令戰(zhàn)士們聽到指令后一分鐘內(nèi)扔進(jìn)敵人陣地，將優(yōu)勢裝備的敵人炸得像薯條一樣。
    對于商業(yè)競爭而言，廣告完全可以看做火力，終端就相當(dāng)于陣地。中小企業(yè)就像當(dāng)年的獨立團(tuán)，與強(qiáng)硬的敵人相比沒有什么優(yōu)勢可言，在這樣的態(tài)勢下，與其紙上談兵的照搬所謂媒體組合、終端互補等策略，倒不如集中所有資源，選擇一個媒體，做透一種終端，在競爭慘烈的市場上撕開一道口子。 
    二、以正合，以奇勝
    正，指的是常規(guī)套路，奇，講的是出其不意。
    在三國演義里我們常看到這樣的場景，兩軍對壘，先是各出一員大將，于陣前較量武功高低，交戰(zhàn)不下數(shù)十回合，一人不支，撥轉(zhuǎn)馬頭，落荒而逃，于是對方的士兵就像今天的超女粉絲團(tuán)一樣吶喊助威，占上風(fēng)的大將志得意滿，舉著方天畫戟或者虎頭刀緊追不舍，不料對方使了個回馬槍，猝不及防，正中喉嚨，登時跌落馬下，氣絕身亡，身后一眾士兵噤若寒蟬。
    無論是軍事還是商業(yè)，競爭總是充滿爾虞我詐的事情，像前文提到的宋襄公就很不適合打仗或做生意。當(dāng)自身實力弱小時，更是不可以常規(guī)手段與強(qiáng)敵正面對抗，否則必亡。
    奇，指的絕不是一種戰(zhàn)術(shù)或一種方法，或者是靈光閃現(xiàn)的某個天才創(chuàng)意，而是具有本質(zhì)化思維特色的全局性戰(zhàn)略。能夠在商業(yè)競爭中用兵出奇的人，通常具有超越常人的前瞻性眼光與本質(zhì)化思考的能力。商人往往急功近利，這不是錯誤，錯誤的是不經(jīng)思考只會憑感覺出牌或者盲目跟風(fēng)。為了放松一下頭腦，同時體會本質(zhì)性思維的感覺，請讀者認(rèn)真思考以下三個貌似與商業(yè)無關(guān)的小問題。
    1.走和跑的本質(zhì)區(qū)別是什么？（拒絕速度，步幅以及頻率等答案）