中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)路在何方?

     這也就是今天中國(guó)本土企業(yè)與外資企業(yè)的間差異，為什么我們賣(mài)不過(guò)他們，就是因?yàn)槲覀儧](méi)有看清市場(chǎng)的本質(zhì)，沒(méi)有跟著市場(chǎng)的變化而變化。外資企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)上升到了形而上、意識(shí)層面的品牌拉鋸戰(zhàn)，而我們卻還停留在物質(zhì)滿足的基礎(chǔ)上進(jìn)行周旋，而最讓其失望的是，大多數(shù)的本土企業(yè)就連現(xiàn)有的物資競(jìng)爭(zhēng)層面都做不好，不重視產(chǎn)品質(zhì)量、偷工減料等現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)。而這一切都在反映出上述所提到的企業(yè)運(yùn)作模式的導(dǎo)向，以及企業(yè)家思維模式的錯(cuò)位問(wèn)題。

    放棄做大做強(qiáng)，以消費(fèi)者為第一考慮，讓企業(yè)做長(zhǎng)做久。

    因此，筆者，林子軼建議：中小企不能以傳統(tǒng)的市場(chǎng)價(jià)值觀來(lái)樹(shù)立今天的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，今天是消費(fèi)者創(chuàng)造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代,企業(yè)與消費(fèi)者的買(mǎi)賣(mài)過(guò)程，已不是企業(yè)直接作用于消費(fèi)者的靜態(tài)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，而是雙方動(dòng)態(tài)的價(jià)值溝通與互換關(guān)系，彼此作以影響、制約與共同成長(zhǎng)。因此,不以消費(fèi)者需求為第一考慮,企業(yè)將無(wú)法提供正確的產(chǎn)品與服務(wù)，最終將失去市場(chǎng)。

    同時(shí)，今天，不僅是產(chǎn)品供過(guò)于求的時(shí)代，更是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)繁榮、信息爆炸與視覺(jué)疲勞的時(shí)代。消費(fèi)者如何才能從茫茫的信息海洋中注意到企業(yè)的廣告信息，已是迫切需要重視的問(wèn)題。盡管擁有好的產(chǎn)品，但若不能深入洞察消費(fèi)者的文化、生活方式與喜怒哀樂(lè)等情感習(xí)性，企業(yè)將無(wú)法體會(huì)到他們想看什么、想聽(tīng)什么，品牌的溝通也將會(huì)徹底無(wú)效。