風電領域的另類闖入者--徐劍雄董事長

　　2006年10月17日傍晚，暮色漸起，剛下飛機的徐劍雄迫不及待地趕到了南寧國際會展中心，正走著，突然所有的供電系統全部自動跳亮。在燈光的照耀下，“風神風電”潔白的葉片仍在轉動，像一道美麗的風景線沖擊著他的頭腦。南寧的很多市民爭相在風葉前合影。那時，徐凝視著這道風景，有點陶醉，他將自己出色的創作展現給了世人，雖然那時候還沒掙到錢，但他顯然戀上這種滿足感、這種激情滿懷的瞬間。

　　從那以后，徐劍雄在高端營銷上走出了自己的思路，通過重大項目的平臺效應來開拓市場、樹立品牌形象，“進入奧帆基地是要產生國際性的影響，進入廣交會是要在‘永不落幕的廣交會’展示自己，進入世博會是為了傳播我們的科技理念，進入綠博會是尋求政策支持。”

　　高端營銷策略讓他受到了各方的關注和喝彩，市場也漸漸接納了這個倔強的甬商和他的產品。2008年4月，徐劍雄得到了馬來西亞檳城路燈項目1000多萬美元的訂單，風神風電的風光互補新能源路燈裝點了檳城一條2公里長的道路。“那時我們出口這套系統，國家還沒有這個產品的海關編碼。后來在我們的建議下，海關總署特地為我們的產品給了一個編碼，最后才能夠出關。由此你可以想見當時我們的市場環境有多少艱難。”徐劍雄笑著說，“不過從此之后，國家開始對新能源有了實質性的支持和鼓勵，我們的日子就好過起來。”

　　的確，自從出口馬來西亞之后，風神風電的風光互補新能源產品開始逐步進入國際市場，現在已經出口到50多個國家和地區。近年來，風神風電高端營銷的焦點確定在德國胡蘇姆風能展、美國達拉斯風能展、日本新能源展、歐洲風能大會等國際頂級的風能技術和產品展會。

　　此外，徐劍雄還通過全球零售巨頭家樂福公司向歐洲銷售“家用小型DIY風電供電系統”，并打出自主品牌Winpower。“我們的‘家用風電能源包’里面除了風電零配件之外，還有一張詳細的說明書和安裝工具箱。用戶只要按照說明書自己動手安裝，就可以用新能源為自己供電了。歐美人喜歡野營、野餐，這類產品的市場空間非常大。”

　　國內市場也隨著高端營銷項目的不斷推出而有所改善。現在，“風神風電”已經在寧波、青島、福州、湖南、海南、內蒙古、新疆等地使用推廣，應用領域也從普通的路燈拓展到軍營、科普、家庭照明、通訊基站、景觀照明等領域。

　　一個巨大而持久的市場正向徐劍雄徐徐敞開。