風能產業整機制造商供應鏈建設問題探討

　　2 國際整機制造商的供應鏈發展策略
　　國際領先整機制造商對供應鏈建設的戰略規劃值得我們借鑒。全球知名的風電整機和關鍵部件制造商普遍認為，當前風電市場的區域性壁壘較強，風電制造業的國際化程度不高，完善的本土化生產及配套供應鏈是制造商在不同地區能否取得成功的關鍵要素之一。表1 是世界主要整機制造商的當前市場情況。
　　Vestas 公司是第一家真正擁有全球市場的制造商，Vestas 建有基于世界優勢資源的全球供應鏈體系和8 個組裝基地， 營銷業務遍及5 大洲。Suzlon、Gamesa 等公司發展步伐緊隨其后。Vestas 全球發展戰略有兩個與供應鏈關系密切的特點：其一為產品多樣化。Vestas 產品線寬廣， 容量（0.85KW~3MW）、風能直徑（52m~112m）、塔筒高度（44m~105m）搭配多變，能根據東道國的環境，提供符合當地需求的解決方案。其二為本土化供應鏈。
　　Vestas 通過復制丹麥現有的成熟供應鏈和生產平臺，迅速在海外市場進行擴張。以中國為例，Vestas在華布局如表2 所示，總投資超過35 億元，在國內生產發電機、鑄件、葉片、控制系統等關鍵部件，并實現80% 的外部供應鏈本土化，建成包含研發、生產、采購、銷售等環節的完整閉環，為風電機組的產品質量和售后服務提供了有力保障。對于少數委外加工的關鍵零部件，Vestas 通過與核心供應商簽訂長期框架協議的方式確保供應的穩定性。如主齒輪箱，Vestas 與Winergy 等一流企業結成戰略同盟，獲得優先購買權和穩定貨期。Vestas 全球供應鏈體系的建立對其世界領先地位的確立有舉足輕重的作用。