張愛民：風投投資企業關注三要素

　　那行業風險今天專家也提到了，電網是轉的，短期內很難有突破性的風險，另外先進入這么多，不管是做手套的，做襪子的，很多人積累了一筆錢之后都來做風力發電了，那新技術也有像剛才探討的新材料，比如說與業態為例，其他的更多的，但是有剛性比較強的材料，很遺憾我們看到，跟其他行業一樣，這個風電行業也出現了價格戰的苗頭，所以再看企業的時候我們非常關注，他在產業鏈當中所處的位置，他的溢價能力怎么樣？

　　今天上午有人提到說，整機廠也許短期內他的溢價能力會比較強，所以我們可以看到今天是京風什么的，他們的利潤率是在提升的，那就我們投資的葉片一樣，一看就能看到他的利潤率是下降的，那這個是一個動態的過程，我想不能說今天利潤率有壓力，我們就覺得這個企業長期不可以投資的。

　　另外在業務模式上我覺得都可以有一些探討的地方，到底是要從各種零部件自己做，做整機，甚至做風電廠，那我個人今天有一位專家是提到，專業化你只要把這個東西做成你行業最牛的，你不但有創新，肯定將來是有立足之地的，我個人是深信這一點，這也是我們為什么當時投南京中電光伏的原因，很多做太陽能也是從上游到下游做了好多個環節，但是南京只專注在電池片，那后來他的研發能力，使得他的轉換效率做到了，平均而言比上面還要高一些，歸結起來一句話，我覺得我們是因為要投成長期的企業的，我們有一個標準就是不管你企業家怎么說，管理層怎么說，關鍵還是市場說話，說到市場說話，一個是說行業你的訂單，你的競爭對手，你的市場份額，我也想提醒企業家們一點，在這個當中有一條了，就是這個圈子，投資基金這個圈子其實是很小的，如果不地道的，或者不誠信的行為會傳的非常快的。

　　我前一段時間有一家很大的風電整機的公司，在做融資，那他的一家股東準備把股份賣掉，我本身覺得這個事情就很奇怪，后來問了問圈子里頭，結果至少有4個員工跟我說，這個企業不靠譜，肯定我們結論就是不去看了，這幾條挑兩條說，第一是要能夠說不光會做，還會表達，跟投資人談的時候，一定要很簡短的語言，把你到底是做什么的？你的量是在哪里說清楚，我發現很多企業家，做金融是很強的，但是在這方面是弱了一些。

　　另外一個是我們投資機構會對你企業做很多的競爭調查，翻個底朝天，我建議企業家融資的時候，也要對投資機構做一個反向的調查，對他要有一些起碼的基本的了解，因為說實話相對里頭魚龍混雜，說的難聽一點就有好多招搖撞騙的，打著投資基金旗號的公司，還是要小心一點的。