“隱形冠軍”一詞是德國管理大師赫爾曼·西蒙于1986年首次提出的，指那些市場份額數一數二，年銷售收入不超過10億美元卻鮮為人知的中小企業，在我國用來泛指不知名而又處于市場領先地位的企業。

 

　　隱形冠軍企業散布于各行各業，新能源行業也不例外。《能源》雜志梳理發現，在風電、光伏、電動汽車等行業的上、中、下游產業鏈中，都不乏冠軍企業在聚光燈外“悶聲發大財”。《能源》雜志將陸續發掘新能源領域各行業的隱形冠軍，并總結他們的成功秘訣。本期介紹風電行業。

 

 

 

 

　　上海康達化工新材料股份有限公司（簡稱“康達新材”）成立于1988年，主要從事結構膠粘劑的研發和生產、銷售，是我國風電葉片用環氧樹脂結構膠的絕對龍頭，產銷量在內資企業中排名第一，市場占有率達70%。

 

　　中材科技風電葉片股份有限公司（簡稱“中材葉片”）創立于2007年6月，是國內規模最大、具有核心自主知識產權的風電葉片設計、研發、制造和服務的供應商。目前，擁有七個兆瓦級風電葉片產業基地，具備年產4000套兆瓦級風電葉片的生產能力，規模化、專業化水平在國內位居行業前列。創立十多年以來，已為全球12個國家提供陸上、海上復合材料風電葉片16000多套，裝機規模27.9GW，占全球同期累計裝機總量的7.0%，連續6年市場占有率保持全國第一。

 

 

　　江蘇吉鑫風能科技股份有限公司（簡稱“吉鑫科技”）創辦于2004年，是全國乃至全球規模最大的風電鑄件生產企業，產品系列齊全，規格涵蓋600KW、750KW、1MW、1.25MW、1.5MW、1.65MW、2MW、2.1MW、2.5MW、3MW系列等幾十種風電鑄件，并擁有多項大功率風電鑄件生產方面的關鍵和核心技術。

 

　　中際聯合（北京）科技股份有限公司（3SLift）成立于2005年，是為風電機組內部和安全設備提供創新解決方案的市場領導者，主要產品包括獨創的免爬器（單人升降平臺）、塔筒升降機、智能助爬器、防墜落系統等，擁有用于葉片全方位檢修平臺的品牌Sofit（索菲特），全面服務于全球主流風機主機制造商及風場業主。

 

　　浙江海得新能源有限公司成立于2009年，系統掌握風機變槳、變流和主控控制的核心技術，具備風電變流器產品包括0.75MW至5.5MW覆蓋陸地與海上、高原型與平原型、風冷與液冷多種系列的量產能力，是國內對進口風機三大電控系統可實施配套及更新改造工程的骨干企業之一。

 

　　科諾偉業風能設備（北京）有限公司（簡稱“科諾偉業”）成立于2014年，是國內唯一一家能夠提供風電機組電氣控制全套解決方案的供應商，在風電行業電氣控制技術領域一直處于引領位置，多次創造國內第一。公司自主研發生產的風力發電機組全套電控產品，已廣泛應用在內蒙、甘肅、寧夏、新疆等20余個省近100個風電場，先后出口多個國家。

 

　　南京高精傳動設備制造集團有限公司（簡稱“南高齒”）成立于1969年，2007年在香港上市，成為中國第一家上市的工業齒輪企業。目前已成為全球風電傳動龍頭企業，以及世界最大的風電齒輪箱供應商，名列中國機械工業核心競爭力100強。

 

　　洛陽LYC軸承有限公司（簡稱“洛軸”）始建于1954年，是目前中國軸承行業生產規模最大、配套服務能力最強的綜合性軸承制造企業之一，其主導產品在國內市場占有率位居前列，曾連續五年被評為軸承行業排頭兵企業。

 

 

　　上海泰勝風能裝備股份有限公司（簡稱“泰勝風能”）成立于2001年，是國內最早專業從事風機塔架制造的公司之一，在國內高端塔架市場占有率達60%。主要產品為100KW、850KW、1.5MW、2MW、3MW等多種規格風機塔架產品，出口到日本、美國、澳大利亞、越南等地。

 

　　天順風能（蘇州）股份有限公司（簡稱“天順風能”）成立于2005年，是全球風機塔架龍頭型企業，與Vestas、GE等國際大客戶合作緊密，歷年營收一半以上來自海外。同時，作為國內風塔制造龍頭企業，在多地設生產基地，專業從事兆瓦級大功率風力發電塔架及其相關產品的生產、銷售。

 

 

　　風電隱形冠軍企業的成功之道（光伏、電動汽車企業也同樣適用）在于：

 

 

　　隱形冠軍企業高度瞄準單一產品市場，將自己的市場定位在產業鏈中某個小的細分領域上。如中材葉片專注于風電葉片，吉鑫科技專注于風電鑄件，洛軸造軸承，泰勝風能造塔架，3SLift致力于為風電機組內部和安全設備提供創新解決方案。

 

 

　　根據赫爾曼·西蒙的理論，產品的深度是指一種產品的不同規格品種，或一個定位狹小市場的一攬子配套產品。隱形冠軍企業通常都采納了“窄而深”的產品開發模式，如吉鑫科技產品規格幾十種，3SLift研發了塔筒升降機、免爬器、助爬器等一系列產品，為客戶提供專業的高空安全作業設備及服務。

 

 

　　某種程度上，產出新產品、打開新市場加快了冠軍企業占領市場份額的步伐，以康達新材為例，原本高性能結構膠主要依賴進口或合資企業，康達新材憑借技術和成本優勢，超過了美國陶氏化學、邁圖特種化工等國際競爭對手，完全實現了進口產品替代，康達新材也因此成為了該細分行業的絕對龍頭。

 

　　技術上的“人無我有”使企業更容易成為行業冠軍，如科諾偉業是國內唯一一家能夠提供風電機組電氣控制全套解決方案的供應商，浙江海得新能源是國內對進口風機三大電控系統可實施配套及更新改造工程的骨干企業之一。

 

　　創新是企業搶占市場高地的支柱之一，隱形冠軍企業十分重視自主創新、技術研發，持續增強產品研發能力，3SLIFT、吉鑫科技等都是國家認定的高新技術企業，康達新材產品研發能力不斷加強，被評為首批“上海市創新型企業”。

 

　　對于隱形冠軍企業來說，開展全球業務，打入全球市場，更有助于企業領先地位的實現。例如，南高齒不斷加強市場發展的國際化，于2006年成為全球工業巨頭GE的供應商，開始走向國際市場；2007年上市后，南高齒開始了大肆擴張，在政策和資本的支持下成為了名副其實的世界最大的齒輪加工中心、世界最大的風電齒輪箱供應商。