五、企業(yè)形象達(dá)標(biāo)。經(jīng)銷商到企業(yè)總部來考察，說明他們對(duì)本企業(yè)的項(xiàng)目招商已有了一定的興趣，否則不會(huì)千里之遙舟車勞頓地趕過來。毋庸置疑，經(jīng)銷商來企業(yè)總部考察，一是為了更好的了解項(xiàng)目，二是也想了解企業(yè)的實(shí)力——看看企業(yè)是否有實(shí)力，是否可靠，是否值得加盟合作。而這些，經(jīng)銷商怎么去評(píng)判呢？
　　多數(shù)經(jīng)銷商就會(huì)通過辦公室裝修、辦公室大小、辦公室員工數(shù)量、工廠面積、工廠衛(wèi)生程度等系列方面來判斷。因此，中小企業(yè)要想高效征服經(jīng)銷商的合作心靈，就需要將這些方面盡力做好，雖然不用多豪華，但必要的鮮明的企業(yè)形象，還是需要的，至少要達(dá)標(biāo)。這方面，雖然不是經(jīng)銷商決定是否合作的關(guān)鍵內(nèi)容，但也是一個(gè)不可忽視的因素，企業(yè)應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)地做好，至少不拖合作的后腿。
　　六、落地營(yíng)銷系統(tǒng)。這才是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。因?yàn)榻?jīng)銷商加盟項(xiàng)目的目的是為了賺錢。顯然，只要產(chǎn)品能夠更順暢的銷售出去，賺到錢。那么，對(duì)經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品價(jià)格高點(diǎn)、拿貨折扣價(jià)高點(diǎn)、首批打款金額高點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)投資要求高點(diǎn)，等等問題，都將不是問題。
　　因此，在經(jīng)銷商銷售經(jīng)驗(yàn)并不豐富的前提下，如何指導(dǎo)和幫助經(jīng)銷商將產(chǎn)品快速銷售出去，將是中小企業(yè)成功招商的關(guān)鍵所在，更是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)火爆招商業(yè)績(jī)的絕對(duì)核心——因?yàn)閹椭?jīng)銷商解決了終端銷售問題，那么，招商加盟就不是什么問題了。
　　因此，中小企業(yè)創(chuàng)建和打造卓越的落地營(yíng)銷系統(tǒng)，例如《某企業(yè)經(jīng)銷商火爆銷售制勝系統(tǒng)》，并配備實(shí)戰(zhàn)銷售指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，有效指導(dǎo)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的終端銷售業(yè)績(jī)。做到了這一點(diǎn)，即解決了經(jīng)銷商內(nèi)心害怕加盟新項(xiàng)目卻不知如何銷售的擔(dān)心——讓他們把壓在加盟內(nèi)心頭上的一塊“大石頭”迅速抖落地，從而對(duì)合作后實(shí)現(xiàn)理想的銷售業(yè)績(jī)而變得信心百倍和高枕無憂。
　　如此，企業(yè)的招商項(xiàng)目成功加盟合作就水到渠成了。
　　這一點(diǎn)，也使企業(yè)的特色招商主題，例如“用行動(dòng)捍衛(wèi)每一個(gè)經(jīng)銷商的豐厚利潤(rùn)”、“悟空?qǐng)F(tuán)隊(duì)助您快速攻打市場(chǎng)贏巨利”等核心宣傳文案，以及高效吸引經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目關(guān)注所承諾的內(nèi)容變得“有血有肉”，觸手可及。做到了這一點(diǎn)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)也就成功了80%及以上，甚至是100%。
　　由以上可以看出，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)，除了要快速吸引經(jīng)銷商們的熱情關(guān)注外，還要及時(shí)跟進(jìn)——高效征服經(jīng)銷商們的合作心靈，快速“尿到一個(gè)壺里去”，達(dá)到共鳴。如此，火爆的招商業(yè)績(jī)就會(huì)不請(qǐng)自來了。
　　當(dāng)然，除了以上六個(gè)方面外，高效征服經(jīng)銷商們的合作心靈的招商工作還有許多其他的方面，例如強(qiáng)勁的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行計(jì)劃與決心等多個(gè)方面。由于受篇幅所限，沈海中老師將會(huì)另設(shè)專題文章，對(duì)招商企業(yè)如何“高效征服經(jīng)銷商們的合作心靈”進(jìn)行更詳細(xì)的探討，敬請(qǐng)關(guān)注。