創(chuàng)業(yè)選擇產(chǎn)品不慎，死得快是必然！

　　著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，在選擇產(chǎn)品時，首先要掂量一下自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢在那，覆蓋率如何以及圍繞渠道的服務(wù)能力、管理水準(zhǔn)和終端操作水平怎樣，只有當(dāng)這些明晰以后，那么，不妨：
　　一、選擇的廠家要有較強的研發(fā)能力和資源優(yōu)勢。因為這些背景有助于深入了解該產(chǎn)品的創(chuàng)新體系、品質(zhì)說明及相應(yīng)足夠的宣傳空間，只有掌握的素材越多，圍繞產(chǎn)品延伸出的傳播手段選擇余地就大，且研發(fā)水準(zhǔn)事關(guān)一個產(chǎn)品的技術(shù)含量和戰(zhàn)略方向，它代表了行業(yè)的發(fā)展趨勢，容易引起社會各界的關(guān)注和政府部門的支持，自然也容易引起消費者的好感。
　　二、產(chǎn)品最好是上市不久，屬于起步階段，企業(yè)處于成長期。因為這類產(chǎn)品由于新近推出，品牌知名度尚未打開，競爭對手還無暇顧及或未引起足夠的重視，廠家對代理商的選擇標(biāo)準(zhǔn)也不會很高，各項要求條款相對較低，而且作為一個上市新品，在市場推廣的具體操作中容易贏得企業(yè)的關(guān)照和支持，所謂的扶上馬送一程便是此類典型。
　　三、賣點突出，差異化明顯。在當(dāng)前眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中，創(chuàng)業(yè)者所選擇的產(chǎn)品要盡可能凸現(xiàn)個性，不要光為了貪圖低扣率、大價差而迷失方向。誠然，進貨價低、派送贈品、無償退換貨、派人全程監(jiān)控等等值得動心，但相比產(chǎn)品自身的核心利益都是表象，現(xiàn)在的醫(yī)藥保健品競爭十分激烈，如果選擇的產(chǎn)品沒有什么特色，今后的市場運作將極其艱難，最好三思而后行，退一步講，假使產(chǎn)品個性上有明顯優(yōu)勢，也要使優(yōu)勢在第一時間讓人充分感受到。
　　四、價位基本上屬于老百姓能接受范疇。價位偏高，雖說創(chuàng)業(yè)者利潤空間增大，但市場推廣慢吸引不了更多的購買群體，市場就不容易擴大，相反，價格低，自身面臨的產(chǎn)品推廣、終端運作、配送服務(wù)上的成本太高就會沖淡利潤，因此價位的適合也是要考慮的重要因素。至于有些產(chǎn)品價值不大，但價格高得離譜，則說明了廠家急功近利的心態(tài)，其結(jié)果要受到市場的報應(yīng)。碰到這種情況，趕緊避而遠之。
　　五、慎重選擇冷僻產(chǎn)品。前段時間補血、補鋅、補鐵、補鈣、補腦、補腎、補維生素、補蛋白質(zhì)等等，形成了流行風(fēng)，許多后繼產(chǎn)品前期采用活動跟進、概念炒作、會議推廣、終端攔截的方式取得了一定的市場業(yè)績。應(yīng)該講選擇跟風(fēng)產(chǎn)品前期可以規(guī)避一些市場風(fēng)險，但獲利空間隨著市場競爭的激烈和營銷環(huán)境的變化不斷縮小，導(dǎo)致市場不容易做大，難以產(chǎn)生品牌效應(yīng)，相應(yīng)的產(chǎn)品運作壽命就短。另外，象現(xiàn)在市面上的諸如雌激素、排鉛類、轉(zhuǎn)基因等產(chǎn)品，屬于今后的生物科技發(fā)展方向，蘊涵著巨大的產(chǎn)業(yè)前景，其利潤空間較高，但相應(yīng)推廣的要求也高，市場尚在進一步培育期，如剛剛起步實力不濟的創(chuàng)業(yè)者，還是慎重為妙。
　　目前，市場上的保健品還是以針對大眾需求為主，主打生活中的常見病、多發(fā)病，購買的群體也比較廣泛，冷僻產(chǎn)品通過一時的炒作也許可以維持一段時間，但想要長久經(jīng)營對創(chuàng)業(yè)者來說是個考驗。
　　六、老百姓的真正消費需求為創(chuàng)業(yè)者指明了選擇產(chǎn)品的方向。創(chuàng)業(yè)者除了被動的在廠家提供的產(chǎn)品類中進行篩選外，應(yīng)該主動出擊，結(jié)合自身對市場的認識和對產(chǎn)品的見解，給廠家提供消費需求中的熱門信息，這就需要經(jīng)常關(guān)注渠道網(wǎng)絡(luò)中零售終端的動態(tài)銷售情況，及時跟蹤并做出快速反應(yīng)，同時協(xié)助廠家共同開發(fā)推廣產(chǎn)品，這樣有助于建立雙方今后合作的伙伴關(guān)系。另外，在一些有代表性城市每年舉辦的產(chǎn)品博覽會、展銷會、新聞發(fā)布會上，創(chuàng)業(yè)者要有市場敏感性，有意識的從中去摸產(chǎn)品信息，了解企業(yè)背景動態(tài)，最終選擇合適的產(chǎn)品出來。
　　另外，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)注意的是，現(xiàn)在的產(chǎn)品眾多，選擇產(chǎn)品時不光是看產(chǎn)品的特性，更要看與廠家今后的合作，因為有太多的創(chuàng)業(yè)者從廠家進貨后廠家就處于放任不管的狀態(tài)，完全讓創(chuàng)業(yè)者自己折騰，折騰好了你就掙了，沒折騰好，那只能認倒霉了，此種廠家創(chuàng)業(yè)者是萬萬選不得的，在合作之前應(yīng)充分了解廠家所能給予的幫助。
　　目前，一些廠家也認識到了這點，有的廠家甚至成立了“商學(xué)院”，他們定期聘請實戰(zhàn)專家為創(chuàng)業(yè)者免費進行培訓(xùn)，及時向創(chuàng)業(yè)者傳遞就新的信息，讓創(chuàng)業(yè)者遇到問題時不會慌亂，知道自己不是孤軍奮戰(zhàn)，背后有廠家作為強大的后盾，更不用擔(dān)心產(chǎn)品的銷售不好，因為廠家也會指導(dǎo)你如何操作，省去了不必要的麻煩